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一、銷售目標達成
根據公司制定的銷售計劃，明確個人或團隊的銷售指標（如銷售額、銷量、新客戶開發(fā)數量等），并制定具體的銷售策略確保目標完成。
定期跟蹤銷售進度，分析未達成原因，及時調整銷售方法，確保階段性和年度銷售任務的實現。
二、客戶開發(fā)與維護
新客戶開發(fā)：通過市場調研、行業(yè)展會、線上渠道（如社交媒體、行業(yè)論壇）、線下拜訪等方式，挖掘潛在客戶（如農業(yè)、測繪、安防、影視、物流等行業(yè)客戶），建立客戶檔案。
老客戶維護：定期回訪已合作客戶，了解其使用無人機的體驗、需求變化及潛在采購計劃，提供持續(xù)的產品支持和服務，提升客戶滿意度和復購率，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
三、產品推廣與銷售
深入了解公司無人機產品的性能、參數、適用場景、優(yōu)勢及售后服務政策，能向客戶清晰、專業(yè)地介紹產品，解答客戶關于技術、價格、使用等方面的疑問。
根據客戶的行業(yè)特點和實際需求（如農業(yè)客戶可能需要植保無人機，測繪客戶需要高精度測繪無人機），推薦合適的產品型號及配套設備（如電池、遙控器、數據處理軟件等），制定個性化的銷售方案。
負責銷售全流程的跟進，包括報價、合同簽訂、收款、發(fā)貨協(xié)調等，確保交易順利完成。
四、市場與競品分析
收集所在區(qū)域或行業(yè)的市場信息，包括客戶需求趨勢、無人機應用場景拓展情況、政策法規(guī)變化（如無人機飛行管控政策）等，為公司產品迭代和銷售策略調整提供參考。
關注競爭對手的產品特點、價格體系、促銷活動等信息，分析自身產品的競爭優(yōu)勢與不足，針對性地優(yōu)化銷售話術和方案。
五、協(xié)作與匯報
與公司內部的技術、售后、研發(fā)等團隊保持溝通，及時反饋客戶的技術需求或產品問題，協(xié)助解決客戶在使用過程中遇到的難題。
定期向銷售主管或上級匯報銷售數據、客戶情況、市場動態(tài)及工作計劃，確保信息同步和工作協(xié)同。
六、行業(yè)資源整合
積累行業(yè)內的合作伙伴資源（如無人機培訓機構、行業(yè)協(xié)會、系統(tǒng)集成商等），通過合作拓展銷售渠道，提升品牌影響力。
參與行業(yè)展會、技術交流會等活動，宣傳公司產品，擴大客戶接觸面。