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高端品大客戶(hù)經(jīng)理(國(guó)企)

2.5-5萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 甘露園
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售快速消費(fèi)品
一、大客戶(hù)關(guān)系管理
1、核心客戶(hù)維護(hù)
負(fù)責(zé)央企國(guó)企、政府事業(yè)單位等大客戶(hù)的日常溝通與關(guān)系維護(hù),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作信任。
定期拜訪(fǎng)客戶(hù),了解其福利采購(gòu)需求(如節(jié)日禮品、員工福利、團(tuán)建物資等),制定個(gè)性化服務(wù)方案。
2、需求挖掘與對(duì)接
深入分析客戶(hù)采購(gòu)流程及預(yù)算體系,挖掘福利團(tuán)購(gòu)潛在需求(如員工生日福利、年終慰問(wèn)品、工會(huì)活動(dòng)物資等)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部市場(chǎng)部、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),確保福利方案符合客戶(hù)合規(guī)要求(如采購(gòu)流程、財(cái)務(wù)審計(jì)標(biāo)準(zhǔn))。
二、福利團(tuán)購(gòu)?fù)茝V與執(zhí)行
1、定制化方案設(shè)計(jì)
根據(jù)央企國(guó)企、政府單位的福利政策(如《中央和國(guó)家機(jī)關(guān)基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支管理辦法》),設(shè)計(jì)合規(guī)的團(tuán)購(gòu)套餐。
結(jié)合客戶(hù)特殊需求或節(jié)日主題(如春節(jié)、中秋、國(guó)慶),提供定制化等增值服務(wù)。
2、項(xiàng)目落地與履約
主導(dǎo)福利團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)流程,編制投標(biāo)文件、報(bào)價(jià)方案,確保符合客戶(hù)采購(gòu)規(guī)范。
跟進(jìn)訂單履約全流程,協(xié)調(diào)物流配送、售后服務(wù),解決交付中的問(wèn)題。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理
1、指標(biāo)達(dá)成
制定公司大客戶(hù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,明確福利團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的營(yíng)收目標(biāo)、客戶(hù)拓展數(shù)量及市場(chǎng)份額。
分解銷(xiāo)售任務(wù)至季度/月度,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與優(yōu)化
分析福利團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的客戶(hù)反饋、復(fù)購(gòu)率及利潤(rùn)率,優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。
提交銷(xiāo)售報(bào)表及客戶(hù)分析報(bào)告,為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
四、跨部門(mén)協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
1、內(nèi)部協(xié)同
與市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部門(mén)聯(lián)動(dòng),推動(dòng)適合大客戶(hù)的福利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
五、市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化
行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤
關(guān)注央企國(guó)企、政府單位福利政策變化(如工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用新規(guī)、采購(gòu)數(shù)字化趨勢(shì)),及時(shí)調(diào)整推廣策略。
品牌滲透與影響力
通過(guò)行業(yè)展會(huì)、政府/國(guó)企集采平臺(tái)入駐等方式,提升品牌在大客戶(hù)市場(chǎng)的曝光度。
推動(dòng)成功案例包裝(如某央企中秋福利項(xiàng)目),形成口碑傳播,輻射同類(lèi)客戶(hù)群體。
工作地點(diǎn):一線(xiàn)城市,薪酬面議

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)八里莊街道

職位發(fā)布者

楊女士/招聘經(jīng)理

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牡丹江市農(nóng)旅投資服務(wù)有限責(zé)任公司
牡丹江市農(nóng)旅投資服務(wù)有限責(zé)任公司成立于2024年3月14日,注冊(cè)資本1000萬(wàn)元,為國(guó)有全資企業(yè)。公司按照市政府常務(wù)會(huì)審議通過(guò)的《市國(guó)投系公司國(guó)企改革工作實(shí)施方案》組建,旨在以菌米特色優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心,輔助發(fā)展旅游、漁業(yè)、林業(yè)、貿(mào)易、大數(shù)據(jù)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。農(nóng)旅公司項(xiàng)下?lián)碛卸鄠€(gè)子公司,涵蓋旅游開(kāi)發(fā)、漁業(yè)、魚(yú)餐、黑木耳生產(chǎn)、種植、銷(xiāo)售、大米品牌銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、林輔用地租賃、信息化建設(shè)、貿(mào)易等業(yè)務(wù)領(lǐng)域?,F(xiàn)有員工1300余人。牡丹江鏡泊湖旅游集團(tuán)有限公司成立于2008年4月,負(fù)責(zé)鏡泊湖、火山口、三道關(guān)、鏡心園、上官地村和鏡泊湖賓館、鏡泊湖賓館錦程商務(wù)酒店、鏡心園酒店及鏡泊湖水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。集團(tuán)擁有19.08萬(wàn)畝水域漁業(yè)養(yǎng)殖權(quán),79輛觀(guān)光車(chē)、161艘觀(guān)光船艇,以及177棟別墅等旅游資源。2023年接待游客68.24萬(wàn)人,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9199萬(wàn)元。公司以觀(guān)光車(chē)和觀(guān)光船為核心業(yè)務(wù),鏡泊湖冬捕已成為景區(qū)冬季旅游品牌項(xiàng)目,現(xiàn)積極發(fā)展?jié)O業(yè)資源涵養(yǎng)和品牌魚(yú)餐飲,拓展其他盈利性旅游業(yè)務(wù)。牡丹江乘勢(shì)大數(shù)據(jù)股份有限公司成立于2021年7月,為高新技術(shù)企業(yè)。重點(diǎn)承接政府信息化工程項(xiàng)目,拓展市本級(jí)新業(yè)務(wù)及周邊縣市信息化項(xiàng)目,研發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。重點(diǎn)完成“智慧應(yīng)急指揮平臺(tái)”“社會(huì)治安綜合治理網(wǎng)格化平臺(tái)”“智慧泊車(chē)管理平臺(tái)”“黨群通”等項(xiàng)目。2024年4月成為黑龍江省首個(gè)在上海數(shù)據(jù)交易所數(shù)據(jù)資產(chǎn)(停車(chē)數(shù)據(jù))掛牌上市和入表的企業(yè),2024年6月完成股份制改制,推進(jìn)新三板掛牌。在俄羅斯海參崴設(shè)立高科技產(chǎn)品展廳,銷(xiāo)售芯片、軟件、安防等高附加值產(chǎn)品。牡丹江鏡心湖菌業(yè)有限公司成立于2022年11月,現(xiàn)已完成食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目一期建設(shè)。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新解決“作坊式”生產(chǎn)問(wèn)題,研發(fā)“自動(dòng)化采摘機(jī)”“托盤(pán)上、下架機(jī)”“菌包分筐裝盤(pán)機(jī)”等設(shè)備,推動(dòng)食用菌產(chǎn)業(yè)規(guī)模化轉(zhuǎn)型。公司推進(jìn)黑木耳工廠(chǎng)化種植,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),打造食用菌龍頭企業(yè)。積極打造“周年化生產(chǎn),工廠(chǎng)化種植、自動(dòng)化采摘、廢棄菌包回收治理”的產(chǎn)業(yè)集群,開(kāi)展黑木耳工廠(chǎng)化種植項(xiàng)目,形成全流程工廠(chǎng)化種植模式。黑龍江鏡心湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于2021年9月,定位為“鏡心湖”和“響水”雙品牌戰(zhàn)略,采取輕資產(chǎn)全鏈條運(yùn)營(yíng),前期培樹(shù)品牌并提升市場(chǎng)占有率,中后期重點(diǎn)推進(jìn)響水大米資源整合,打造成全國(guó)知名品牌。已成功競(jìng)拍“響水”商標(biāo),完成原響水米業(yè)工廠(chǎng)的租賃,京東自營(yíng)旗艦店、拼多多、抖音已經(jīng)上架,商超系統(tǒng)談判全面展開(kāi)。牡丹江市農(nóng)林生態(tài)綜合開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司成立于2022年3月,依托林場(chǎng)林地資源特許經(jīng)營(yíng)權(quán),提升林輔用地和紅松果林資源價(jià)值和運(yùn)營(yíng)收益,確保按市場(chǎng)價(jià)格出租。重點(diǎn)加強(qiáng)7萬(wàn)余畝林輔用地確權(quán)收回,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年1000萬(wàn)元以上穩(wěn)定收入。黑龍江牡發(fā)國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于2020年1月,重點(diǎn)開(kāi)展國(guó)投系公司關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的代采、代銷(xiāo),有效使用授信額度,開(kāi)展部分煤炭業(yè)務(wù),審慎開(kāi)展小額對(duì)俄進(jìn)出口貿(mào)易。未來(lái)發(fā)展,農(nóng)旅公司將堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,充分發(fā)揮各子公司的資源優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)能力,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)深度融合和協(xié)同發(fā)展。公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提升經(jīng)營(yíng)管理水平,加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓,努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,為牡丹江市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
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