職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶電話銷售電池銷售政府客戶電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備新能源
【工作內(nèi)容】圍繞公司制定的商機報備量、意向合作簽約量等業(yè)績指標，制定個人工作目標與計劃，主要通過電話溝通方式，拓展商機挖掘、跟進及轉(zhuǎn)化，促進公司整體業(yè)績提升。
具體職責如下:
1.熟練掌握公司宣傳彩頁、銷售話術(shù)、通用解決方案等商務資料內(nèi)容，在電話溝通中靈活運用，清晰介紹公司產(chǎn)品的特點、核心價值及應用場景。
2.利用線上推廣、行業(yè)及商機平臺等途徑的商機線索，篩選優(yōu)質(zhì)客戶資源和真實商機，獲取客戶真實信息，初步判斷項目需求(如應用場景、預算、采購周期等)，達成每日/每周電話觸達計劃。
具體職責如下:
1.熟練掌握公司宣傳彩頁、銷售話術(shù)、通用解決方案等商務資料內(nèi)容，在電話溝通中靈活運用，清晰介紹公司產(chǎn)品的特點、核心價值及應用場景。
2.利用線上推廣、行業(yè)及商機平臺等途徑的商機線索，篩選優(yōu)質(zhì)客戶資源和真實商機，獲取客戶真實信息，初步判斷項目需求(如應用場景、預算、采購周期等)，達成每日/每周電話觸達計劃。
3.對觸達的真實潛在商機，按公司要求記錄電話溝通內(nèi)容(如客戶信息、溝通要點、需求反饋)，整理成工作臺賬，按公司規(guī)范填寫客戶信息和商機信息，及時錄入CRM系統(tǒng)，確保商機信息準確、完整，推動商機進入后續(xù)銷售部門跟進流程。
4根據(jù)公司渠道拓展目標，與渠道伙伴建立溝通，傳遞線上線下推廣活動信息，邀請客戶參加線上產(chǎn)品宣講會，承接意向合作伙伴的咨詢對接、商機接治、合作落實。
5.建立與已簽約總代定期溝通機制(如每周1次電話溝通)，跟進總代合作目標執(zhí)行情況(下單、經(jīng)銷招募、人員配置、活動組織等)，跟進總代報備的商機信息的進展情況，推動代理商的商機轉(zhuǎn)化。
4根據(jù)公司渠道拓展目標，與渠道伙伴建立溝通，傳遞線上線下推廣活動信息，邀請客戶參加線上產(chǎn)品宣講會，承接意向合作伙伴的咨詢對接、商機接治、合作落實。
5.建立與已簽約總代定期溝通機制(如每周1次電話溝通)，跟進總代合作目標執(zhí)行情況(下單、經(jīng)銷招募、人員配置、活動組織等)，跟進總代報備的商機信息的進展情況，推動代理商的商機轉(zhuǎn)化。
【任職要求】
1.基本要求
1.1學歷背景:大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、能源工程、電子電氣等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
1.1學歷背景:大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、能源工程、電子電氣等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
1.2工作經(jīng)驗:1-3年市場推廣、電話銷售、渠道對接相關(guān)工作經(jīng)驗，有能源設備、工業(yè)自動化、數(shù)據(jù)中心配套產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;優(yōu)秀應屆畢業(yè)生(需具備校園銷售實踐、商務活動組織經(jīng)歷)可酌情考慮。
1.3.具備良好的精力與抗壓能力，能適應業(yè)務拓展期的工作節(jié)奏。
1.4.辦公技能:熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel)，能獨立制作簡單的客戶臺賬、數(shù)據(jù)報表
2.能力要求
2.1.具備清晰、有條理的語言表達能力，能通過電話、線上會議等方式，準確傳遞公司產(chǎn)品特點、核心價值及合作政策，快速解答客戶基礎(chǔ)疑問(如技術(shù)參數(shù)、應用場景、報價邏輯)。
2.2.具備一定的電話銷售技巧，通過“傾聽-提問-引導”的溝通，挖掘客戶真實需求(如采購周期、預算、痛點)，針對不同類型客戶(技術(shù)型、采購型、決策型)調(diào)整溝通策略，提升有效溝通率。
2.3.愿意主動學習電池知識，快速熟練運用公司宣傳彩頁、銷售話術(shù)、解決方案等資料。
2.4.能制定合理的電話觸達計劃，同時具備嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)記錄、整理、分析能力，通過復盤觸達數(shù)據(jù),按規(guī)范錄入CRM 系統(tǒng)，確保信息準確、完整，提升商機挖掘效率。
1.4.辦公技能:熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel)，能獨立制作簡單的客戶臺賬、數(shù)據(jù)報表
2.能力要求
2.1.具備清晰、有條理的語言表達能力，能通過電話、線上會議等方式，準確傳遞公司產(chǎn)品特點、核心價值及合作政策，快速解答客戶基礎(chǔ)疑問(如技術(shù)參數(shù)、應用場景、報價邏輯)。
2.2.具備一定的電話銷售技巧，通過“傾聽-提問-引導”的溝通，挖掘客戶真實需求(如采購周期、預算、痛點)，針對不同類型客戶(技術(shù)型、采購型、決策型)調(diào)整溝通策略，提升有效溝通率。
2.3.愿意主動學習電池知識，快速熟練運用公司宣傳彩頁、銷售話術(shù)、解決方案等資料。
2.4.能制定合理的電話觸達計劃，同時具備嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)記錄、整理、分析能力，通過復盤觸達數(shù)據(jù),按規(guī)范錄入CRM 系統(tǒng)，確保信息準確、完整，提升商機挖掘效率。
工作地點
棲霞區(qū)南京紫東國際創(chuàng)意園東區(qū)-C22棟6樓清陶云能
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清陶云能(江蘇)能源科技有限公司【公司背景】清陶云能基于固態(tài)儲能電池的應用場景，開發(fā)節(jié)能、長時儲能的調(diào)配智能軟件，公司專注于為工商業(yè)用戶提供能源供應及儲能備電服務。依托清陶能源在固態(tài)鋰電池的領(lǐng)先優(yōu)勢、結(jié)合自身在數(shù)字化、智能化的創(chuàng)新應用，公司的移動能源、動力能源、儲備一體、固態(tài)備電產(chǎn)品獲得了客戶的廣泛好評。【公司股東背景】清陶（昆山）能源發(fā)展集團股份有限公司成立于2016年，總部設在蘇州昆山，是中科院院士、清華大學教授南策文團隊領(lǐng)銜創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，率先實現(xiàn)了固態(tài)電池的產(chǎn)業(yè)化，建有固態(tài)動力鋰電池規(guī)?；慨a(chǎn)線。清陶能源現(xiàn)已申請國家專利1300多項，其中一半是發(fā)明專利，獲得授權(quán)的有800多項。清陶能源先后獲得了上汽、北汽、廣汽、中銀投和上?？苿?chuàng)等機構(gòu)的戰(zhàn)略投資，目前公司估值超兩百億。清陶能源入選福布斯中國高增長瞪羚榜單，成長為全球獨角獸企業(yè)。江蘇開博科技有限公司是一家瞪羚企業(yè)(2022)、高新技術(shù)企業(yè)(2022)，完成B輪融資。公司是集“數(shù)據(jù)中心設計、智能化交付、云計算云辦公平臺、云安全管控、生物特征識別系統(tǒng)建設、大數(shù)據(jù)分析平臺搭建”于一體的綜合型高科技企業(yè)。江蘇開博科技為金融、政府、教育、運營商、醫(yī)療等多個領(lǐng)域提供技術(shù)體系建設、行業(yè)解決方案及咨詢服務等業(yè)務，并取得了卓越的成績。
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