職位描述
個(gè)人客戶KA大客戶企業(yè)客戶房地產(chǎn)開發(fā)居民服務(wù)養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)
【關(guān)于我們】：
泰康集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)中唯二的不上市企業(yè)，泰康之家是泰康集團(tuán)旗下專注于養(yǎng)老、護(hù)理、康復(fù)實(shí)體建設(shè)運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新服務(wù)的專業(yè)品牌，踐行泰康“活力養(yǎng)老、文化養(yǎng)老、健康養(yǎng)老、科技養(yǎng)老”理念，打造了中國(guó)高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)社區(qū)第一品牌。
我們不僅僅是提供一個(gè)居住空間，更是開創(chuàng)了一種全新的生活方式將虛擬的金融產(chǎn)品與醫(yī)養(yǎng)實(shí)體相結(jié)合，為客戶提供“長(zhǎng)壽、健康、富足”全生命周期的解決方案。
泰康集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)中唯二的不上市企業(yè)，泰康之家是泰康集團(tuán)旗下專注于養(yǎng)老、護(hù)理、康復(fù)實(shí)體建設(shè)運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新服務(wù)的專業(yè)品牌，踐行泰康“活力養(yǎng)老、文化養(yǎng)老、健康養(yǎng)老、科技養(yǎng)老”理念，打造了中國(guó)高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)社區(qū)第一品牌。
我們不僅僅是提供一個(gè)居住空間，更是開創(chuàng)了一種全新的生活方式將虛擬的金融產(chǎn)品與醫(yī)養(yǎng)實(shí)體相結(jié)合，為客戶提供“長(zhǎng)壽、健康、富足”全生命周期的解決方案。
【職位價(jià)值】：
在這里，您不是傳統(tǒng)的銷售，而是客戶養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃師和全新生活方式的引路人。您將依托泰康獨(dú)一無二的生態(tài)體系，為高凈值客戶規(guī)劃解決其最關(guān)切的養(yǎng)老、健康與財(cái)富傳承問題。
這是一份兼具商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的崇高事業(yè)。
在這里，您不是傳統(tǒng)的銷售，而是客戶養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃師和全新生活方式的引路人。您將依托泰康獨(dú)一無二的生態(tài)體系，為高凈值客戶規(guī)劃解決其最關(guān)切的養(yǎng)老、健康與財(cái)富傳承問題。
這是一份兼具商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的崇高事業(yè)。
【崗位職責(zé)】：
1、客戶開發(fā)與經(jīng)營(yíng)： 依托公司提供的品牌影響力及高端客戶資源池（如泰康人壽的高凈值客戶），通過深度溝通和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，開發(fā)潛在客戶。
2、需求洞察與方案規(guī)劃： 深刻理解客戶家庭結(jié)構(gòu)與養(yǎng)老需求，熟練運(yùn)用泰康“幸福有約”等創(chuàng)新型產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合的綜合解決方案，為客戶量身定制一站式養(yǎng)老規(guī)劃。
1、客戶開發(fā)與經(jīng)營(yíng)： 依托公司提供的品牌影響力及高端客戶資源池（如泰康人壽的高凈值客戶），通過深度溝通和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，開發(fā)潛在客戶。
2、需求洞察與方案規(guī)劃： 深刻理解客戶家庭結(jié)構(gòu)與養(yǎng)老需求，熟練運(yùn)用泰康“幸福有約”等創(chuàng)新型產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合的綜合解決方案，為客戶量身定制一站式養(yǎng)老規(guī)劃。
3、價(jià)值呈現(xiàn)與體驗(yàn)營(yíng)銷： 邀請(qǐng)并組織客戶參觀“泰康之家”旗艦社區(qū)，通過沉浸式體驗(yàn)，全方位展示社區(qū)的活力生活、專業(yè)醫(yī)養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)膳食和文化氛圍，傳遞“享老”新理念。
4、全流程銷售與服務(wù)： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從客戶接洽、需求分析、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到合同簽署的全過程，并與內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保為客戶提供無縫銜接的服務(wù)。
5、長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，服務(wù)已入住客戶，通過口碑傳播帶來新的銷售機(jī)會(huì)，提升客戶終身價(jià)值。
6、市場(chǎng)反饋與品牌大使： 作為泰康之家品牌的前端形象，收集市場(chǎng)一線信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供決策支持。
【任職資格要求】：
? 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀者可放寬至大專）。
? 具備3年以上金融行業(yè)、高端財(cái)富管理、私人銀行、高端房地產(chǎn)（豪宅/海外地產(chǎn)） 或高端健康管理等領(lǐng)域的銷售或顧問式服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
? 有成功服務(wù)高凈值客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【核心能力】：
? 卓越的咨詢式銷售能力： 能夠以顧問身份與高凈值客戶平等對(duì)話，洞察其深層需求及痛點(diǎn)。
? 強(qiáng)大的資源整合與學(xué)習(xí)能力： 能夠快速理解并融會(huì)貫通泰康的保險(xiǎn)、醫(yī)養(yǎng)、資管等復(fù)雜業(yè)務(wù)模式。
? 極高的情商與同理心： 善于與長(zhǎng)者及其子女溝通，具備處理復(fù)雜家庭決策的耐心和智慧。
? 強(qiáng)烈的目標(biāo)內(nèi)驅(qū)力： 對(duì)成就和自我實(shí)現(xiàn)有高要求，能在挑戰(zhàn)中保持激情。
【我們?yōu)槟峁浚?
? 極具吸引力的薪酬體系： “有競(jìng)爭(zhēng)力的固定底薪 + 行業(yè)領(lǐng)先的績(jī)效傭金 + 豐厚的超額獎(jiǎng)勵(lì) + 年度專項(xiàng)獎(jiǎng)金”，您的付出與回報(bào)直接掛鉤。
? 完善的福利保障： 泰康四險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期體檢。
【頂級(jí)的資源與平臺(tái)】：
? 優(yōu)質(zhì)客戶資源： 直接對(duì)接泰康生態(tài)體系內(nèi)的高質(zhì)量潛客。
? 世界級(jí)的展示平臺(tái)： 在全國(guó)布局的、堪比五星級(jí)酒店的“泰康之家”實(shí)體社區(qū)是您最強(qiáng)大的銷售工具。
? 系統(tǒng)的賦能培訓(xùn)： 涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、金融保險(xiǎn)、醫(yī)養(yǎng)健康、銷售技巧的全方位“泰康之家英才計(jì)劃”培訓(xùn)。
【透明清晰的職業(yè)發(fā)展通道】：
個(gè)人銷售路線和組織發(fā)展路徑，系統(tǒng)評(píng)判，達(dá)標(biāo)即晉升
加入泰康，不僅僅是獲得一份工作，更是投身于一場(chǎng)改變中國(guó)長(zhǎng)者生活方式的偉大實(shí)踐。與卓越者同行，共創(chuàng)未來！
工作地點(diǎn)
市南區(qū)青島海天MALLT2塔樓
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泰康人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司青島分公司(云漢康籌團(tuán)隊(duì))泰康集團(tuán)旗下?lián)碛刑┛等藟?、泰康資產(chǎn)、泰康養(yǎng)老、泰康健投、泰康健康、泰康在線等子公司，業(yè)務(wù)范圍全面涵蓋人身保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)、企業(yè)年金、資產(chǎn)管理、醫(yī)療養(yǎng)老、健康管理、商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。公司規(guī)模：截至2024年底，泰康管理資產(chǎn)規(guī)模超42000億元。截至2023年6月底，核心個(gè)人有效客戶超6700萬人，累計(jì)服務(wù)企業(yè)客戶超49萬家。發(fā)展歷程 1996年，泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立。 2000年11月，泰康人壽全面完成經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的外資募股工作，建立了國(guó)際化的公司治理結(jié)構(gòu)。 2007年，泰康開始嘗試進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，用十年時(shí)間布局醫(yī)養(yǎng)板塊，最終在2017年形成大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全新戰(zhàn)略。目前全國(guó)布局36城，43個(gè)項(xiàng)目，5大醫(yī)學(xué)中心、5大紀(jì)念園，擁有泰康之家、泰康醫(yī)療、泰康生命關(guān)懷等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，推動(dòng)養(yǎng)老革命、醫(yī)療創(chuàng)新打造服務(wù)全國(guó)的生態(tài)化醫(yī)養(yǎng)實(shí)體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。榮譽(yù)與排名泰康保險(xiǎn)集團(tuán)連續(xù)七年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單，2024年位列第381位。 2022年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜正式發(fā)布，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)以406.08億美元的營(yíng)業(yè)收入再度躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)之列，排名第346位。泰康資管團(tuán)隊(duì)2024年排名全球第58名，全國(guó)第3名。泰康是世界五百?gòu)?qiáng)中唯二未經(jīng)上市融資躋身世界500強(qiáng)的企業(yè)。社會(huì)責(zé)任泰康積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，構(gòu)建起溢彩助老、公共衛(wèi)生、當(dāng)代藝術(shù)三大公益板塊，增進(jìn)民生福祉。泰康溢彩公益基金會(huì)獲評(píng)5A級(jí)社會(huì)組織，“溢彩千家”項(xiàng)目受助養(yǎng)老機(jī)構(gòu)超330家。2020年，因在抗擊新冠肺炎疫情的過程中全力投入，泰康旗下泰康同濟(jì)（武漢）醫(yī)院，獲得“全國(guó)抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)始終堅(jiān)持專業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，初心不改，創(chuàng)新永續(xù)，商業(yè)向善，致力于成為全球領(lǐng)先、面向大健康產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)。
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