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一、職務(wù)描述 1. 整體招商策略制定： - 制定賽事招商的整體規(guī)劃、目標(biāo)及策略，結(jié)合賽事定位與市場需求，開發(fā)潛在贊助商資源。 - 負(fù)責(zé)招商方案的設(shè)計、包裝與推廣，包括贊助權(quán)益設(shè)計、合作模式規(guī)劃等。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理： - 開拓新的贊助商及合作伙伴，維護(hù)與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，定期溝通需求與反饋。 - 對接政府、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等多方資源，推動贊助合作的落地與執(zhí)行。 3. 招商執(zhí)行與項(xiàng)目管理： - 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成招商目標(biāo)，跟進(jìn)贊助合同的談判、簽訂及履約，確保資金與資源到位。 - 協(xié)調(diào)賽事運(yùn)營、市場、法務(wù)等部門，保障贊助權(quán)益的落地（如品牌露出、活動植入等）。 4. 市場分析與數(shù)據(jù)跟進(jìn)： - 分析行業(yè)動態(tài)與競爭對手招商情況，優(yōu)化招商策略；統(tǒng)計招商數(shù)據(jù)，定期匯報進(jìn)展與成果。 二、任職要求 1. 專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)： - 市場營銷、體育管理、商務(wù)拓展等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上賽事招商或大型活動商業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 - 有成功的體育賽事、文娛活動等招商案例，熟悉贊助商合作流程與權(quán)益設(shè)計。 2. 核心能力： - 商務(wù)談判與資源整合：具備出色的談判技巧，能整合多方資源推動合作。 - 市場洞察與策略思維：敏銳把握市場趨勢，制定針對性招商方案。 - 團(tuán)隊管理與溝通協(xié)調(diào)：帶領(lǐng)團(tuán)隊完成目標(biāo)，協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部合作方關(guān)系。 3. 綜合素質(zhì)： - 具備抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作與業(yè)績目標(biāo)；有良好的職業(yè)操守與客戶服務(wù)意識。 - 熟悉體育產(chǎn)業(yè)或賽事運(yùn)營邏輯者優(yōu)先，具備一定的行業(yè)人脈資源更佳。