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一、崗位職責(zé)(負(fù)責(zé)江蘇蘇北區(qū)域） 1. 銷售目標(biāo)管理，根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域（省/市）年度/季度銷售計(jì)劃，-監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析數(shù)據(jù)缺口，制定調(diào)整策略，確保回款與出貨量達(dá)標(biāo)。 2. 渠道開發(fā)與維護(hù)，篩選、談判并簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，定期評(píng)估其績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。主導(dǎo)餐飲店、便利店等終端渠道的開發(fā)，提升鋪貨率與陳列質(zhì)量。監(jiān)督經(jīng)銷商及終端價(jià)格體系，嚴(yán)控竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)行為。 3. 策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動(dòng)（如品鑒會(huì)、終端買贈(zèng)等），拉動(dòng)終端動(dòng)銷。收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、政策、新品），分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提供針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。管理區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用（如促銷費(fèi)、渠道返利），確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。 4. 組建并培訓(xùn)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)），制定考核機(jī)制，提升執(zhí)行力。定期走訪市場(chǎng)，協(xié)同團(tuán)隊(duì)解決經(jīng)銷商及終端問題，強(qiáng)化客情關(guān)系。 5. 監(jiān)控渠道庫(kù)存健康度，避免積壓或斷貨，協(xié)調(diào)物流保障供貨效率。處理區(qū)域市場(chǎng)突發(fā)問題（如客訴、竄貨糾紛），維護(hù)品牌形象。 二、任職要求 1. 硬性條件 -大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 3-5年以上快消品（啤酒、飲料等行業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有光瓶酒操盤成功案例者優(yōu)先。 - 熟悉目標(biāo)區(qū)域（華北、華東、西南等）白酒渠道結(jié)構(gòu)，具備成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及終端資源。 2. 核心能力 - 市場(chǎng)敏銳度：熟悉光瓶酒消費(fèi)場(chǎng)景（自飲、聚飲等），能精準(zhǔn)定位大眾價(jià)格帶（如20-80元）需求。 - 渠道深耕能力：擅長(zhǎng)通過“深度分銷”模式精細(xì)化運(yùn)作終端，熟悉批發(fā)流通渠道特性。 - 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過銷售報(bào)表制定改善動(dòng)作。 - 談判與風(fēng)控：具備經(jīng)銷商合同談判、費(fèi)用核銷及風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)。 3. 軟性素質(zhì) -抗壓與適應(yīng)力：能高頻次出差（70%以上時(shí)間在市場(chǎng)一線），適應(yīng)白酒行業(yè)旺季高強(qiáng)度工作。 - 行業(yè)熱情：了解白酒香型、工藝等基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)有深刻洞察。 三、加分項(xiàng) - 熟悉“盒轉(zhuǎn)光”行業(yè)趨勢(shì)，能針對(duì)光瓶酒升級(jí)化（如高線光瓶）制定策略。 - 具備社群營(yíng)銷、直播帶貨等新興渠道開拓經(jīng)驗(yàn)。 - 持有駕駛執(zhí)照，能自駕走訪下沉市場(chǎng)。