¥¥¥ 工作地點(diǎn)在麗水縉云縣,請(qǐng)看清楚地址?。。?br>我們正在尋找一位充滿激情、以結(jié)果為導(dǎo)向的大客戶經(jīng)理。如果你享受從零到一攻克行業(yè)關(guān)鍵客戶的成就感,并具備在機(jī)械領(lǐng)域開疆拓土的決心與韌性,這個(gè)職位將是你理想的舞臺(tái)!
主要職責(zé)
- 大客戶開發(fā)與攻堅(jiān): 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)大客戶的識(shí)別、開發(fā)與關(guān)系突破,制定并執(zhí)行針對(duì)性的客戶攻關(guān)策略,實(shí)現(xiàn)新客戶與新訂單的持續(xù)增長(zhǎng)。
- 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理: 開發(fā)和優(yōu)化區(qū)域代理商、經(jīng)銷商等渠道伙伴,對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、支持與業(yè)績(jī)管理,共同拓展市場(chǎng)份額。
- 銷售全流程負(fù)責(zé): 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂及回款的全過程,對(duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)直接責(zé)任。
- 市場(chǎng)信息洞察: 收集和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求,為公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供一線情報(bào)支持。
我們需要你
- 基本條件:年齡26-40周歲,大專及以上學(xué)歷。能適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間出差,會(huì)開車。
- 必備經(jīng)驗(yàn):至少3年機(jī)床/機(jī)械制造或相關(guān)設(shè)備領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn),擁有成熟的渠道開發(fā)或大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 具備機(jī)械相關(guān)專業(yè)背景更佳。
- 核心素質(zhì):
- 強(qiáng)烈的企圖心: 自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),對(duì)成功有極高渴望,能承受壓力并追求卓越業(yè)績(jī)。
- 卓越的業(yè)務(wù)力與敏銳度: 出色的溝通能力、高情商與快速學(xué)習(xí)能力,能精準(zhǔn)把握客戶需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
- 高度的責(zé)任感: 對(duì)客戶和結(jié)果負(fù)責(zé)到底,能主動(dòng)預(yù)見并解決問題,是值得信賴的業(yè)務(wù)伙伴。
薪酬與激勵(lì)
- 薪酬結(jié)構(gòu): 無責(zé)任底薪 5,000 - 8,000元/月 + 高績(jī)效提成 ; 綜合收入上不封頂,直接與你的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)掛鉤。
- 全面福利: 繳納五險(xiǎn)一金,提供帶薪年假、定期團(tuán)建及豐富的培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)。