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1. 渠道開拓與銷售達(dá)成
· 負(fù)責(zé)軟件系統(tǒng)咨詢及整體解決方案的銷售，制定銷售策略，確保完成公司既定銷售目標(biāo)。

· 參與并落地公司組織的各類銷售活動(dòng)，推動(dòng)營銷方案推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋。

· 開拓軟件產(chǎn)品銷售新渠道，挖掘并維系優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，搭建穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 渠道客戶關(guān)系維護(hù)
· 與渠道客戶建立長期深度合作關(guān)系，定期溝通需求，提供定制化解決方案，保障客戶滿意度與忠誠度。

· 及時(shí)響應(yīng)渠道客戶訴求，高效處理投訴與合作糾紛，維護(hù)良好合作氛圍。
3. 市場(chǎng)洞察與策略調(diào)整
· 持續(xù)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及競(jìng)爭對(duì)手信息，進(jìn)行系統(tǒng)分析并形成報(bào)告。

· 根據(jù)市場(chǎng)變化與競(jìng)品動(dòng)作，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略及渠道發(fā)展方向，確保渠道競(jìng)爭力。
4. 數(shù)據(jù)管理與決策支持
· 負(fù)責(zé)渠道銷售數(shù)據(jù)的收集、整理與分析，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與銷售問題。

· 定期向上級(jí)提交銷售分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5. 合同管理與風(fēng)險(xiǎn)把控
· 主導(dǎo)與渠道合作伙伴的合同簽訂，確保條款合規(guī)且兼顧雙方利益。

· 全程監(jiān)督合同執(zhí)行，預(yù)判并規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)，解決執(zhí)行中的問題，保障合同順利履行。
6. 產(chǎn)品推廣與伙伴賦能
· 聯(lián)合渠道合作伙伴制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，策劃推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)影響力。

· 為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)，賦能伙伴提升銷售能力與業(yè)績。
二、任職要求經(jīng)驗(yàn)與背景要求
1.2 年以上軟件行業(yè)渠道銷售或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)級(jí)軟件、SaaS、ERP 等相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2.熟悉軟件銷售渠道運(yùn)作模式，擁有成熟渠道資源（如區(qū)域代理商、行業(yè)合作伙伴）者優(yōu)先。

3.了解唐山及周邊區(qū)域市場(chǎng)，有本地企業(yè)客戶或渠道資源者可優(yōu)先考慮。

核心能力要求

1.具備出色的渠道開拓能力，能獨(dú)立挖掘、洽談并維系合作伙伴，推動(dòng)合作落地。

2.擁有良好的溝通談判能力，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，高效解決合作中的問題與糾紛。

3.具備市場(chǎng)分析與策略調(diào)整能力，能通過數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息優(yōu)化銷售策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

4.熟練掌握銷售數(shù)據(jù)整理與分析方法，能輸出有效報(bào)告，為決策提供支持。
職業(yè)素養(yǎng)要求
1.目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，有明確的業(yè)績達(dá)成意愿和行動(dòng)力。

2.具備較強(qiáng)的責(zé)任心與服務(wù)意識(shí)，重視渠道客戶體驗(yàn)，維護(hù)長期合作關(guān)系。

3.擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效配合，為客戶提供支持。

4.職業(yè)信譽(yù)良好，嚴(yán)格遵守合同規(guī)范與公司制度，有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

三、我們能提供

薪資福利：同行業(yè)偏高的薪酬（底薪 + 高額提成 + 獎(jiǎng)金）、五險(xiǎn)，按時(shí)發(fā)薪無拖欠。

工作氛圍：不加班，老板親和，團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍輕松，注重員工工作與生活平衡。

成長機(jī)會(huì)：唐山分公司初創(chuàng)期，晉升空間廣闊，可參與公司從 0 到 1 的成長過程，積累豐富經(jīng)驗(yàn)。

資源支持：依托集團(tuán) 22 年行業(yè)積累，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源與客戶線索，降低開拓難度