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一、 崗位職責
核心職責： 負責指定區(qū)域內的客戶開發(fā)、關系維護與銷售目標達成，通過積極的線下拜訪與專業(yè)服務，推動公司產品/服務的市場占有率提升。
具體職責細分：
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
· 負責指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)，完成既定的新客戶開拓指標。
· 通過多種渠道（如行業(yè)名錄、現(xiàn)場走訪、客戶轉介紹、自媒體等）主動尋找潛在客戶，并建立聯(lián)系。
· 對潛在客戶進行資格篩選與需求分析，建立目標客戶庫。
2. 客戶拜訪與關系維護
· 制定并執(zhí)行科學的日常拜訪計劃，對現(xiàn)有客戶及潛在客戶進行定期、高效的面對面拜訪。
· 深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案和產品/服務介紹。
· 維護并深化與客戶的長期合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 銷售過程與目標達成
· 獨立完成從需求探詢、方案呈現(xiàn)、商務談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
· 嚴格執(zhí)行公司的銷售政策與價格體系，完成個人月度、季度及年度銷售指標（如銷售額、回款額、新客戶數(shù)等）。
4. 信息收集與市場反饋
· 收集市場動態(tài)、競爭對手信息（如產品、價格、市場活動等），并及時、準確地向公司反饋。
· 了解客戶對產品/服務的意見與建議，為公司的產品迭代與市場策略提供決策支持。
5. 銷售報表與行政工作
· 按時提交周/月工作計劃、銷售報表、客戶拜訪記錄及費用報表。
· 熟練使用公司CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)，及時、準確地更新客戶信息與跟進狀態(tài)。
（針對活動板房、工程臨建等行業(yè)的附加職責）
· 現(xiàn)場勘測與方案設計： 能夠進行現(xiàn)場勘測，準確記錄客戶需求（如尺寸、環(huán)境、用途等），并協(xié)同技術部門出具初步解決方案或報價。
· 項目跟進： 對銷售項目進行全過程跟進，協(xié)調內部資源（如物流、安裝）以確保項目順利交付。
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二、 任職要求
核心要求： 強烈的成功欲望、出色的溝通能力和吃苦耐勞的精神。
具體任職要求：
1. 學歷與經驗
· 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 硬性要求： 具備1年以上外勤銷售或區(qū)域銷售工作經驗，有成功獨立開發(fā)客戶的案例。
· 優(yōu)先考慮： 有【建材、活動房、鋼結構、機械設備、工程項目】等相關行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
2. 知識與技能
· 銷售技巧： 熟練掌握銷售流程、談判技巧、客戶關系維護方法。
· 溝通能力： 出色的口頭與書面表達能力，善于與不同層級的客戶建立信任關系。
· 產品與市場理解力： 具備快速學習能力，能深入理解公司產品/服務及行業(yè)應用。
· 駕駛技能： 通常要求持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛車輛（因需頻繁外出）。
3. 能力與素質
· 目標導向與抗壓能力： 強烈的進取心，能承受銷售工作中的壓力，并勇于挑戰(zhàn)高目標。
· 自律與時間管理： 能夠高效規(guī)劃拜訪路線和時間，自我驅動，無需坐班監(jiān)督。
· 解決問題能力： 面對客戶提出的問題與異議，能冷靜分析并積極尋找解決方案。
· 誠信敬業(yè)： 具備良好的職業(yè)道德和團隊協(xié)作精神。
三、 我們?yōu)槟峁?
1. 富有競爭力的薪酬福利： 底薪 + 績效獎金 + 高額提成+交通/餐食補貼 + 年終獎，上不封頂。
2. 完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利。
3. 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 銷售代表 -> 高級銷售 -> 銷售主管 -> 區(qū)域經理，提供全面的管理與技能培訓。
4. 強大的資源支持： 優(yōu)質的客戶資源與產品支持，先進的CRM系統(tǒng)及費用報銷支持。
5. 積極向上的團隊氛圍： 簡單高效的團隊文化，豐富的團隊建設活動。