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崗位職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

- 主導(dǎo)制定公司光伏支架業(yè)務(wù)的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，明確年度銷售目標(biāo)及增長(zhǎng)路徑。

- 分析行業(yè)趨勢(shì)（如跟蹤支架、輕量化設(shè)計(jì)等），布局新興市場(chǎng)（如東南亞、歐洲、中東）。

2. 團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

- 管理全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)及海外分支機(jī)構(gòu)，優(yōu)化區(qū)域資源配置，推動(dòng)跨部門協(xié)作。

- 建立銷售績(jī)效體系，通過(guò)培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

3. 客戶與渠道拓展

- 維護(hù)核心客戶（如EPC總包商、電站投資商）關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)與合作談判。

- 開發(fā)代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建多元化銷售渠道。

4. 品牌與市場(chǎng)推廣

- 策劃品牌傳播活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)），提升公司在全球市場(chǎng)的影響力。

- 制定數(shù)字化營(yíng)銷策略（官網(wǎng)、社交媒體、SEO），擴(kuò)大線上獲客能力。

5. 市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

- 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)與定價(jià)策略提供依據(jù)。

任職要求

1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

- 5年以上光伏行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉支架產(chǎn)品（固定/跟蹤式/柔性支架）市場(chǎng)需求。

- 有成功主導(dǎo)億元級(jí)項(xiàng)目的經(jīng)歷，具備從0到1開拓海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2. 核心能力

- 精通B端客戶開發(fā)與管理，擅長(zhǎng)資源整合與商務(wù)談判。

- 熟悉光伏行業(yè)政策（如歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)ITC補(bǔ)貼）及全球市場(chǎng)規(guī)則。

- 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力，熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）。

3. 領(lǐng)導(dǎo)力與素質(zhì)

- 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差。

- 出色的跨文化溝通能力，可對(duì)接英語(yǔ)/西班牙語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)等海外客戶。

4. 其他要求

- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、新能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

加分項(xiàng)

- 擁有TOP3光伏企業(yè)或知名外企營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。

- 具備海外留學(xué)/工作經(jīng)歷，熟悉歐美、東南亞等市場(chǎng)。

- 持有PMP、市場(chǎng)營(yíng)銷師等專業(yè)認(rèn)證。