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崗位職責(zé)： 1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶(hù)資源，挖掘潛在客戶(hù)需求，推廣公司直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)（包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、直播策劃、主播培訓(xùn)等）。 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶(hù)需求，提供增值服務(wù)方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和續(xù)約率。 2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，推動(dòng)直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)簽約及回款。 3、直播代運(yùn)營(yíng)方案銷(xiāo)售： 針對(duì)客戶(hù)需求，制定個(gè)性化直播代運(yùn)營(yíng)解決方案（如品牌曝光、流量提升、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化等），進(jìn)行方案宣講和商務(wù)談判。 協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)對(duì)接，確保服務(wù)方案有效落地。 4、市場(chǎng)分析與策略制定： 調(diào)研直播行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5、客戶(hù)培訓(xùn)與支持： 為客戶(hù)提供直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)說(shuō)明、案例分享及初期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，幫助客戶(hù)理解服務(wù)價(jià)值。 6、合同管理與流程跟進(jìn)： 負(fù)責(zé)合同簽訂、款項(xiàng)跟進(jìn)、服務(wù)交付協(xié)調(diào)等全流程銷(xiāo)售工作，確保業(yè)務(wù)閉環(huán)。 7、跨部門(mén)協(xié)作： 與運(yùn)營(yíng)、策劃、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，推動(dòng)客戶(hù)需求高效落實(shí)。 任職要求： 學(xué)歷要求： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 1-3年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有直播代運(yùn)營(yíng)、電商代運(yùn)營(yíng)、廣告銷(xiāo)售或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 熟悉直播行業(yè)生態(tài)（如抖音、快手、淘寶直播等），對(duì)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)有基本認(rèn)知。