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崗位名稱：銷售總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：
①制定并執(zhí)行公司無(wú)人機(jī)足球設(shè)備的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，包括年度、季度及月度銷售目標(biāo)分解與落地實(shí)施；
②分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定差異化銷售策略，推動(dòng)市場(chǎng)份額提升；
③確保銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成（如銷售額、利潤(rùn)率、客戶增長(zhǎng)率等），定期向管理層匯報(bào)進(jìn)度并提出優(yōu)化方案。
2.團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)：
①組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括銷售經(jīng)理、區(qū)域代表等，制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策與考核機(jī)制；
②負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)及績(jī)效評(píng)估，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及協(xié)作效率；
③激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，建立高效、目標(biāo)導(dǎo)向的銷售文化。
3.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
①主導(dǎo)開(kāi)發(fā)無(wú)人機(jī)足球設(shè)備的新客戶資源，重點(diǎn)拓展教育、體育、科技等領(lǐng)域的B端客戶（如學(xué)校、俱樂(lè)部、賽事組織方、科技公司等）；
②維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深挖客戶需求，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及增值服務(wù)合作；
③管理關(guān)鍵客戶及戰(zhàn)略合作伙伴，談判并簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，確?？蛻魸M意度與忠誠(chéng)度。
4.市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：
①協(xié)同市場(chǎng)部制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品演示等，提升品牌知名度；
②結(jié)合產(chǎn)品特性，策劃針對(duì)性的銷售話術(shù)與推廣方案，突出無(wú)人機(jī)足球設(shè)備的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)（如技術(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、競(jìng)技體驗(yàn)等）；
③收集市場(chǎng)反饋與客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5.流程優(yōu)化與跨部門(mén)協(xié)作：
①優(yōu)化銷售流程（如客戶跟進(jìn)、合同簽訂、回款管理等），建立標(biāo)準(zhǔn)化SOP，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
②協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、生產(chǎn)、售后、物流等），確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)與交付；
③處理重大客戶投訴或危機(jī)事件，維護(hù)公司形象與信譽(yù)。
6.數(shù)據(jù)分析與決策支持：
①定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、客戶分布、轉(zhuǎn)化率等），識(shí)別問(wèn)題并提出改進(jìn)措施；
②利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)及客戶洞察，調(diào)整銷售策略與資源投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
③為管理層提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析報(bào)告及戰(zhàn)略決策建議。