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1. 銷售策略與目標(biāo)管理
- 基于K12教育市場政策、AI教育產(chǎn)品特性及競品動態(tài)，制定年度、季度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確銷售目標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)量、市場覆蓋率）并拆解至團隊及個人。
- 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)達(dá)成差距，及時調(diào)整策略以確保業(yè)績達(dá)成。
2. 銷售團隊管理與建設(shè)
- 負(fù)責(zé)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)與梯隊搭建，包括新人入職培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、K12教育客戶溝通技巧）、老員工能力提升（AI教育方案談判、大客戶維護）。
- 建立團隊激勵與考核機制（如業(yè)績提成、目標(biāo)考核），激發(fā)團隊積極性，帶隊完成銷售任務(wù)；同時解決團隊協(xié)作問題，提升整體戰(zhàn)斗力。
3. 客戶與渠道拓展
- 重點開拓K12領(lǐng)域核心客戶，包括公立學(xué)校、私立學(xué)校、教育集團、教育局等，通過深度溝通挖掘需求，促成合作并維護長期關(guān)系。
- 搭建并管理銷售渠道，包括代理商、合作伙伴等，制定渠道合作政策（如返點、支持方案），監(jiān)督渠道銷售進度，確保渠道合規(guī)且高效貢獻業(yè)績。
任職要求
- 教育背景 ：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育、IT相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
-工作經(jīng)驗 ：5年以上教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，帶過10人以上團隊，有K12教育行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 行業(yè)資源：擁有豐富的K12教育領(lǐng)域直客資源和渠道資源，包括教育局、初高中學(xué)校、教育集團等，且有過與這些資源成功合作的案例。
- 專業(yè)技能：熟悉K12教育市場的招標(biāo)流程和政策，能夠制定有效的銷售策略和拓展計劃，具備渠道布局、拓展和管理能力。
- 管理能力：具備較強的團隊建設(shè)和管理能力，能夠帶領(lǐng)銷售團隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，善于激勵和培養(yǎng)銷售人員，提升團隊的整體戰(zhàn)斗力。
- 綜合素質(zhì)：具有優(yōu)秀的溝通、談判和協(xié)調(diào)能力，能與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團隊進行高效溝通，有較強的市場開拓能力、數(shù)據(jù)分析能力和決策能力，能夠根據(jù)市場動態(tài)和客戶需求及時調(diào)整銷售策略，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。