一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)大載重?zé)o人機(jī)（200-300kg+） 全國(guó)市場(chǎng)開拓，聚焦政府應(yīng)急、林業(yè)巡檢、電力施工、物流運(yùn)輸、基建工程等核心應(yīng)用場(chǎng)景，挖掘政企客戶需求，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2.搭建并維護(hù)大客戶關(guān)系，包括需求調(diào)研、方案定制、商務(wù)談判、招投標(biāo)對(duì)接、合同簽訂及回款跟進(jìn)，全流程把控高客單項(xiàng)目推進(jìn)；
3.精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)（載重能力、續(xù)航性能、適配場(chǎng)景、合規(guī)資質(zhì)等），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑及定制化解決方案輸出；
3.跟蹤低空經(jīng)濟(jì)行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代和銷售策略優(yōu)化提供參考；
4.負(fù)責(zé)老客戶續(xù)約、二次開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹拓展，維護(hù)品牌在工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的專業(yè)口碑；
5.配合公司完成行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)的客戶對(duì)接與轉(zhuǎn)化工作。
二、任職要求
學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、電子信息、航空航天等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
有2年以上工業(yè)設(shè)備、重型機(jī)械、工業(yè)無(wú)人機(jī)、安防裝備、工程器械等高客單產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉政企客戶對(duì)接流程、招投標(biāo)操作規(guī)范，有政府應(yīng)急、電力、林業(yè)、物流等相關(guān)渠道資源者優(yōu)先；
核心能力：
1.具備強(qiáng)市場(chǎng)開拓意識(shí)和大客戶長(zhǎng)線跟進(jìn)能力，能適應(yīng)高客單、長(zhǎng)周期項(xiàng)目的談判與維護(hù)；
2.快速學(xué)習(xí)工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品知識(shí)（載重、續(xù)航、推進(jìn)系統(tǒng)、合規(guī)要求等），具備基礎(chǔ)技術(shù)認(rèn)知，可銜接客戶與技術(shù)團(tuán)隊(duì)；
3.溝通表達(dá)清晰、商務(wù)談判能力突出，能獨(dú)立完成需求挖掘、方案呈現(xiàn)及合同落地；
硬性條件：
1.能接受長(zhǎng)期全國(guó)出差（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、客戶拜訪需求高頻）；
2.抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感明確，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
3.熟練使用Office辦公軟件，可獨(dú)立撰寫銷售方案、報(bào)價(jià)單及市場(chǎng)報(bào)告。
三、加分項(xiàng)
1.持有無(wú)人機(jī)相關(guān)資質(zhì)證書（如AOPA執(zhí)照、特許飛行相關(guān)認(rèn)證）；
2.有工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)飛手、運(yùn)維或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品核心參數(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景；
3.過(guò)往業(yè)績(jī)突出，曾主導(dǎo)過(guò)百萬(wàn)級(jí)及以上高客單工業(yè)設(shè)備銷售項(xiàng)目。