1. 核心工作職責(zé)
①　渠道調(diào)研與開發(fā)：1周內(nèi)完成本地研學(xué)渠道調(diào)研，篩選出“學(xué)校資源≥15所、口碑良好、無負(fù)面記錄”的目標(biāo)研學(xué)旅行社20家，“有研學(xué)需求的中小學(xué)30所”；制定渠道開發(fā)計劃，按“優(yōu)先級排序”開展上門拜訪，每月至少拜訪15家目標(biāo)客戶，傳遞《研學(xué)合作方案》（突出20余種機(jī)器人設(shè)備、實操課程優(yōu)勢）。
②　合作談判與簽約：主導(dǎo)合作談判，明確合作模式（如旅行社輸送客源我方提供服務(wù)，分成比例我方6-7成）、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（研學(xué)團(tuán)規(guī)模、課程類型）、賬期（月結(jié)）及違約責(zé)任等核心條款；推動客戶簽訂合作協(xié)議，確保初期（3個月）簽約研學(xué)旅行社≥3家，意向?qū)W?！?所。
③　客戶關(guān)系維護(hù)：建立《渠道客戶臺賬》，記錄客戶信息、拜訪次數(shù)、合作進(jìn)度及需求；每周與合作客戶溝通1次，同步基地檔期、課程更新及優(yōu)惠活動信息；協(xié)助客戶解決合作中的問題（如調(diào)整研學(xué)時間、提供課程演示支持）；推動老客戶月均輸送研學(xué)團(tuán)≥1個，核心客戶轉(zhuǎn)介紹率≥10%。
④　市場信息收集與反饋：收集客戶及競品信息，包括競品課程價格、設(shè)備配置、合作政策等；每月輸出《渠道市場分析報告》，向項目總監(jiān)反饋客戶需求（如增加親子研學(xué)課程）及市場動態(tài)，為課程優(yōu)化及業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供依據(jù)。
⑤　業(yè)績跟蹤與復(fù)盤：跟蹤每日、每周、每月簽約及營收情況，對照業(yè)績目標(biāo)分析差距并調(diào)整開發(fā)策略；配合行政財務(wù)崗?fù)瓿珊献骺蛻糍M(fèi)用結(jié)算，確保賬期內(nèi)回款；每月參與業(yè)績復(fù)盤會，匯報渠道開發(fā)及維護(hù)情況。
1. 任職要求
①　大專及以上學(xué)歷，25-40歲，市場營銷、教育管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)，2年以上教育或旅游行業(yè)銷售、渠道合作經(jīng)驗，1年以上研學(xué)旅行社或中小學(xué)渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
②　具備強(qiáng)渠道開發(fā)能力、談判能力及客戶維護(hù)能力，曾獨(dú)立完成≥3家渠道客戶簽約，且單客戶年合作金額≥100萬。
③　熟悉本地研學(xué)市場格局、中小學(xué)采購流程及旅行社合作模式，了解人工智能機(jī)器人研學(xué)行業(yè)者優(yōu)先；具備基礎(chǔ)方案編寫及數(shù)據(jù)跟蹤能力。
④　目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，溝通表達(dá)優(yōu)秀，能接受高頻外出拜訪及業(yè)績壓力，誠信可靠。
⑤　具備本地研學(xué)旅行社或中小學(xué)資源，或過往銷售業(yè)績突出者優(yōu)先。
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優(yōu)質(zhì)資源加持：20余種機(jī)器人設(shè)備+成熟課程體系，談判時自帶優(yōu)勢，簽約更輕松；
靈活的工作模式：基地辦公+市區(qū)內(nèi)拜訪，無需出差，時間自主把控；
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調(diào)研本地研學(xué)市場，開發(fā)研學(xué)旅行社及中小學(xué)渠道，每月拜訪15家目標(biāo)客戶；
主導(dǎo)合作談判，敲定分成、賬期等條款，3個月內(nèi)簽約≥3家核心渠道；
維護(hù)客戶關(guān)系，推動月均輸送研學(xué)團(tuán)≥30個，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹及復(fù)購；
收集市場信息，為公司課程及策略調(diào)整提供建議。
我們希望你：
2年以上教育/旅游行業(yè)渠道經(jīng)驗，1年以上研學(xué)渠道開發(fā)經(jīng)驗，手上有旅行社或?qū)W校資源者優(yōu)先；
談判能力強(qiáng)，能清晰傳遞業(yè)務(wù)優(yōu)勢，獨(dú)立完成簽約及回款；
目標(biāo)導(dǎo)向，能接受外出拜訪，抗壓能力強(qiáng)，過往業(yè)績突出者優(yōu)先。