職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶海鮮凍品海鮮貿(mào)易
職位描述
崗位職責(zé)?：
1.負(fù)責(zé)拓展國(guó)內(nèi)海鮮產(chǎn)品加工廠客戶，重點(diǎn)開發(fā)非洲帶魚、白蝦、小龍蝦、福建連江鮑魚、三文魚、羅氏蝦等水產(chǎn)品原料的銷售渠道，建立并完善客戶檔案，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；?
2.深入了解加工廠客戶的生產(chǎn)計(jì)劃、原料標(biāo)準(zhǔn)及采購(gòu)周期，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶提供定制化的原料供應(yīng)方案（如批量采購(gòu)優(yōu)惠、庫(kù)存保障、物流配套等）；
3.全程跟進(jìn)客戶訂單，協(xié)調(diào)公司倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品控部門，確保原料按時(shí)、按質(zhì)送達(dá)，及時(shí)解決訂單履約過程中的問題（如規(guī)格調(diào)整、補(bǔ)貨、售后咨詢等）；?
4.跟蹤海鮮凍品原料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)品情況、加工廠需求變化等），定期向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品采購(gòu)、定價(jià)及營(yíng)銷策略提供參考；?
5.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，通過高效的客戶運(yùn)營(yíng)與訂單轉(zhuǎn)化，確保月度、季度及年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
任職要求?：
1. 大專及以上學(xué)歷，5-10年海鮮凍品原料銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉帶魚、白蝦、小龍蝦、鮑魚、三文魚、羅氏蝦等產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格體系及加工場(chǎng)采購(gòu)流程；
2. 具備一定的海鮮產(chǎn)品加工廠、流通渠道、商超客戶資源，能快速啟動(dòng)客戶對(duì)接與訂單轉(zhuǎn)化；?
3.具備較強(qiáng)的溝通談判能力、客戶服務(wù)意識(shí)及市場(chǎng)開拓能力，能獨(dú)立完成客戶拜訪、需求挖掘、合同簽訂等全流程工作；?
4.責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，常駐青島區(qū)域，能適應(yīng)短期出差。
工作地點(diǎn)：
山東青島
薪資結(jié)構(gòu)：
底薪+提成，年綜合收入30W+上不封頂
1.負(fù)責(zé)拓展國(guó)內(nèi)海鮮產(chǎn)品加工廠客戶，重點(diǎn)開發(fā)非洲帶魚、白蝦、小龍蝦、福建連江鮑魚、三文魚、羅氏蝦等水產(chǎn)品原料的銷售渠道，建立并完善客戶檔案，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；?
2.深入了解加工廠客戶的生產(chǎn)計(jì)劃、原料標(biāo)準(zhǔn)及采購(gòu)周期，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶提供定制化的原料供應(yīng)方案（如批量采購(gòu)優(yōu)惠、庫(kù)存保障、物流配套等）；
3.全程跟進(jìn)客戶訂單，協(xié)調(diào)公司倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品控部門，確保原料按時(shí)、按質(zhì)送達(dá)，及時(shí)解決訂單履約過程中的問題（如規(guī)格調(diào)整、補(bǔ)貨、售后咨詢等）；?
4.跟蹤海鮮凍品原料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)品情況、加工廠需求變化等），定期向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品采購(gòu)、定價(jià)及營(yíng)銷策略提供參考；?
5.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，通過高效的客戶運(yùn)營(yíng)與訂單轉(zhuǎn)化，確保月度、季度及年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
任職要求?：
1. 大專及以上學(xué)歷，5-10年海鮮凍品原料銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉帶魚、白蝦、小龍蝦、鮑魚、三文魚、羅氏蝦等產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格體系及加工場(chǎng)采購(gòu)流程；
2. 具備一定的海鮮產(chǎn)品加工廠、流通渠道、商超客戶資源，能快速啟動(dòng)客戶對(duì)接與訂單轉(zhuǎn)化；?
3.具備較強(qiáng)的溝通談判能力、客戶服務(wù)意識(shí)及市場(chǎng)開拓能力，能獨(dú)立完成客戶拜訪、需求挖掘、合同簽訂等全流程工作；?
4.責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，常駐青島區(qū)域，能適應(yīng)短期出差。
工作地點(diǎn)：
山東青島
薪資結(jié)構(gòu)：
底薪+提成，年綜合收入30W+上不封頂
工作地點(diǎn)
城陽(yáng)區(qū)青島國(guó)際海鮮城運(yùn)營(yíng)中心
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史先生/人力行政崗
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焦作市國(guó)資供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理有限公司焦作市國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)（控股）集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“焦作國(guó)資集團(tuán)”）是按照焦作市委、市政府投融資體制改革戰(zhàn)略部署成立的市屬國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，2023年3月組建完成，下轄子公司共計(jì)70余家。河南臻選鮮生供應(yīng)鏈有限公司于2024年7月29日注冊(cè)成功，是一家實(shí)力雄厚、極具影響力的企業(yè)。公司由焦作國(guó)資集團(tuán)控股，擁有堅(jiān)實(shí)的資金保障和強(qiáng)大的資源后盾。在海鮮供應(yīng)鏈領(lǐng)域，我們以卓越的品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)獨(dú)樹一幟。一、核心優(yōu)勢(shì)：國(guó)有控股背景。公司憑借國(guó)有資本的雄厚實(shí)力，在資金投入、資源整合、政策支持等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，為供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)的保障。供應(yīng)鏈整合能力。公司構(gòu)建了從源頭產(chǎn)地到終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)海鮮產(chǎn)品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的有效整合和精準(zhǔn)把控。質(zhì)量管控體系。公司高度重視食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，從源頭抓起，對(duì)海鮮產(chǎn)品進(jìn)行全程監(jiān)控和檢測(cè)，確保產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。二、企業(yè)使命與愿景（一）企業(yè)使命。以保障食品安全為己任，通過嚴(yán)格的質(zhì)量管控和供應(yīng)鏈優(yōu)化，為社會(huì)提供放心的海鮮食材，守護(hù)消費(fèi)者的健康生活。（二）企業(yè)愿景。成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的海鮮供應(yīng)鏈標(biāo)桿企業(yè)，以創(chuàng)新的模式和卓越的服務(wù)，滿足不同客戶群體對(duì)海鮮產(chǎn)品的多樣化需求，引領(lǐng)海鮮行業(yè)的發(fā)展潮流。構(gòu)建全球海鮮資源網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)海鮮產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的高效流通，讓世界各地的優(yōu)質(zhì)海鮮走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為人們創(chuàng)造更美好的飲食體驗(yàn)。
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