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一、崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，確保部門目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略保持一致。 2. 深入分析運(yùn)營(yíng)商行業(yè)趨勢(shì)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)，維護(hù)并深化與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。 3. 管理、優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)，跟蹤銷售進(jìn)度，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。 4. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，進(jìn)行項(xiàng)目全流程管理，包括但不限于：售前方案、合同簽訂、項(xiàng)目交付和回款管理等。 5. 負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的編制與執(zhí)行，有效控制銷售成本，提高利潤(rùn)率。 6. 負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)賦能，提升銷售人員營(yíng)銷技能與綜合素質(zhì)。 7. 建立并維護(hù)與供應(yīng)商、生態(tài)合作伙伴的緊密合作關(guān)系，共同推動(dòng)項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)共贏。 二、任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。 2. 至少擁有5年以上云計(jì)算、系統(tǒng)集成、信息安全或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中不少于3年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域性銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。 3.有豐富的運(yùn)營(yíng)商客戶合作經(jīng)驗(yàn)，熟悉運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的決策鏈和項(xiàng)目運(yùn)作模式，有運(yùn)營(yíng)商高層客勤資源優(yōu)先考慮； 4. 深刻理解系統(tǒng)集成行業(yè)特點(diǎn)，熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)。 5. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。 6. 優(yōu)秀的溝通技巧和商務(wù)談判能力，能夠有效地與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通。 7. 具備良好的市場(chǎng)分析能力和商業(yè)判斷力，能快速做出決策并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 8. 有較強(qiáng)事業(yè)心，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中靈活應(yīng)變，適應(yīng)出差，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。 優(yōu)先條件： 1、在職期間實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，并有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)或地域的經(jīng)驗(yàn)； 2、與行業(yè)內(nèi)頂尖的技術(shù)供應(yīng)商、咨詢公司建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，共同重大項(xiàng)目，比如攜手知名云服務(wù)商為企業(yè)提供混合云遷移和管理解決方案經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉運(yùn)營(yíng)商行業(yè)客戶，有豐富的運(yùn)營(yíng)商客勤資源。