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崗位職責(zé)： 1. 銷售目標(biāo)與策略制定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略及年度/季度銷售計(jì)劃。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理：主動(dòng)開(kāi)拓新客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系。管理現(xiàn)有重要客戶，提升客戶滿意度和份額，確保續(xù)約和增購(gòu)機(jī)會(huì)。
3. 銷售與項(xiàng)目：主導(dǎo)或參與項(xiàng)目從需求確認(rèn)、方案報(bào)價(jià)、技術(shù)澄清、合同談判到訂單落地的全過(guò)程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前、項(xiàng)目、售后）確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4. 市場(chǎng)信息與預(yù)測(cè)：收集、分析行業(yè)趨勢(shì)、客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)向公司管理層匯報(bào)。定期提供銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
5. 合同與回款管理： 負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂及審核，確保合同條款符合公司規(guī)定并控制風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付和驗(yàn)收，并積極跟進(jìn)項(xiàng)目回款，達(dá)成公司回款目標(biāo)。
1. 基本要求： 1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域（工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化設(shè)備、核心零部件、系統(tǒng)集成）的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷售管理或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 3.出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和人際交往能力，能在復(fù)雜環(huán)境中與不同層級(jí)的客戶建立信任。