崗位職責：
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在指定的客戶群（行業(yè)或區(qū)域）開發(fā)與拓展客戶，制定針對性BD策略，挖掘高價值客戶資源；
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負責大客戶長期關系維護與深度運營，建立與客戶關鍵人員的互信合作機制，主動挖掘轉介紹及交叉銷售機會；
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深度洞察大客戶核心需求與行業(yè)痛點，獨立完成需求調研、方案定制、價值呈現與高端商務談判，主導復雜銷售項目全流程推進，確保合同順利簽訂與落地；
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使用CRM系統(tǒng)管理客戶、銷售機會，建立并完善優(yōu)質客戶資源庫；
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定期向銷售經理、銷售總監(jiān)匯報銷售工作、成果、項目進展、銷售機會、風險等，精準收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息與客戶反饋，優(yōu)化BD策略；
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完成個人及團隊的BD業(yè)績指標（月度、季度、年度）；
崗位要求：
· 本科及以上學歷
· 3-5年以上To B銷售或客戶拓展相關經驗，具備企業(yè)服務、人力資源、SaaS、員工福利等相關行業(yè)銷售經驗，擁有頭部大客戶（政企、上市公司、大型集團）成功銷售案例優(yōu)先
· 對企業(yè)服務行業(yè)有深刻理解，能精準把握客戶需求，精通高端商務談判技巧，能獨立應對復雜銷售場景
· 擁有豐富的政企、上市公司、大型集團企業(yè)客戶資源，能快速啟動業(yè)務優(yōu)先考慮
· 具備優(yōu)秀的溝通表達能力與邏輯思維能力，能夠清晰、精準地傳遞產品核心價值
· 熟練掌握Office辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等）
· 英語六級優(yōu)先考慮
行為勝任力：
秉持堅韌樂觀的工作態(tài)度，面對困難問題能夠腳踏實地、高效推進解決
深諳談判策略，兼具優(yōu)秀的方案策劃與呈現能力，可精準傳遞核心價值
目標導向明確，進取心強勁，抗壓能力出眾，熱衷于主動挖掘市場機會
恪守團隊協作理念，客戶服務意識突出，能夠有效平衡團隊目標與客戶需求