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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： - 制定公司傳感器業(yè)務(wù)的年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行落地。 - 分解集團(tuán)戰(zhàn)略至區(qū)域/團(tuán)隊(duì)，確保完成公司整體銷售任務(wù)與利潤(rùn)指標(biāo)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能： - 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，完善績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制。 - 定期組織培訓(xùn)與業(yè)務(wù)復(fù)盤，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售效率。 3. 大客戶開(kāi)發(fā)與資源整合： - 主導(dǎo)行業(yè)頭部客戶、戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系。 - 整合內(nèi)外部資源（技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等），推動(dòng)重大項(xiàng)目簽約與交付。 4. 市場(chǎng)分析與決策支持： - 監(jiān)控行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，為產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。 - 定期向高層匯報(bào)銷售進(jìn)展、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及改進(jìn)建議。 5. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化： - 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，優(yōu)化銷售流程與客戶服務(wù)響應(yīng)機(jī)制。 - 推動(dòng)銷售管理體系標(biāo)準(zhǔn)化，提升運(yùn)營(yíng)效率與客戶滿意度。 任職要求 1. 基本條件： - 性別不限。 - 年齡35-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求： - 8年以上傳感器、工業(yè)自動(dòng)化或B2B領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 - 具備豐富的行業(yè)客戶資源（如汽車電子、智能制造、能源等領(lǐng)域），有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目操盤成功案例。 3. 能力要求： - 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力與商業(yè)敏感度，擅長(zhǎng)從全局視角制定并落地銷售策略。 - 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)凝聚力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高挑戰(zhàn)性目標(biāo)。 - 精通大客戶談判與復(fù)雜項(xiàng)目管理，具備跨部門資源整合及高層對(duì)接能力。 - 熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，推動(dòng)銷售決策科學(xué)化。 薪酬福利 - 薪資結(jié)構(gòu)： - 底薪：面議（根據(jù)資歷、團(tuán)隊(duì)規(guī)模及資源儲(chǔ)備綜合評(píng)估，范圍10-12K/月）。 - 績(jī)效工資：按季度考核發(fā)放（占比30%-40%，與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率掛鉤）。 - 階梯式團(tuán)隊(duì)提成： - 團(tuán)隊(duì)年度銷售額0-5000萬(wàn)：提成1.5‰ - 5000萬(wàn)-1億：提成2‰ - 1億以上：提成2.5‰ - 年底分紅：根據(jù)公司整體盈利情況及團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)完成后，發(fā)放利潤(rùn)分紅。 - 福利保障： - 五險(xiǎn)一金、帶薪假期。 - 年度國(guó)內(nèi)外行業(yè)峰會(huì)參與機(jī)會(huì)。