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一、 主要工作內(nèi)容
負(fù)責(zé)公司在菏澤地區(qū)分子實(shí)驗(yàn)室、檢驗(yàn)科、病理科的整體解決方案（打包業(yè)務(wù)）的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售；同時(shí)負(fù)責(zé)菏澤地區(qū)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)外送業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、客戶開(kāi)發(fā)及回款管理。
二、 人物畫(huà)像
1. 硬性條件
· 學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 具備3年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有檢驗(yàn)設(shè)備、試劑、耗材銷售，或第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
· 熟悉醫(yī)院，特別是檢驗(yàn)科、病理科的運(yùn)作流程和客戶關(guān)系，有成功項(xiàng)目案例者更佳。
· 地域要求： 必須為菏澤本地人或長(zhǎng)期定居菏澤，熟悉菏澤及下轄各區(qū)縣的醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境，能迅速開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2. 軟性素質(zhì)與能力
· 市場(chǎng)開(kāi)拓能力： 具備強(qiáng)烈的獵手特質(zhì)，能獨(dú)立挖掘潛在客戶，完成從0到1的業(yè)務(wù)突破。
· 客戶關(guān)系能力： 出色的溝通和人際交往能力，能與各級(jí)醫(yī)院負(fù)責(zé)人、科室主任建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
· 商務(wù)談判與項(xiàng)目運(yùn)作能力： 擅長(zhǎng)方案營(yíng)銷和價(jià)值呈現(xiàn)，能主導(dǎo)完成檢驗(yàn)打包、服務(wù)外包等復(fù)雜項(xiàng)目的商務(wù)談判與簽約。
· 運(yùn)營(yíng)與回款能力： 具備強(qiáng)烈的成本意識(shí)和風(fēng)控意識(shí)，能獨(dú)立跟進(jìn)外送業(yè)務(wù)樣本流、信息流，并高效完成回款工作，保障公司現(xiàn)金流。
· 抗壓與適應(yīng)性： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差（菏澤市內(nèi)），并承受銷售指標(biāo)壓力，具備解決問(wèn)題的韌性和靈活性。
3. 關(guān)鍵資源（加分項(xiàng)）
· 已擁有菏澤地區(qū)重點(diǎn)醫(yī)院（如三甲醫(yī)院、龍頭縣級(jí)醫(yī)院）的檢驗(yàn)科、病理科或相關(guān)主管部門的成熟人脈資源。
· 對(duì)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)（ICL）或區(qū)域檢驗(yàn)中心業(yè)務(wù)有深刻理解。