崗位職責(zé) 1、渠道開拓與策略制定：負(fù)責(zé)高校渠道的開拓、維護及深度合作，通過整合高校資源，推動公司業(yè)務(wù)在高校場景的落地，實現(xiàn)用戶增長、品牌滲透及商業(yè)目標(biāo)； 制定高校渠道拓展年度計劃，挖掘高校資源（如課程合作、校園活動、實習(xí)基地、產(chǎn)學(xué)研項目等），設(shè)計差異化合作方案；調(diào)研高校市場需求及政策，為產(chǎn)品優(yōu)化提供反饋。 2、合作談判與項目落地：主導(dǎo)與高校關(guān)鍵決策人的商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議；監(jiān)控項目進度，確保交付質(zhì)量。 3、關(guān)系維護與深度運營：建立高校合作檔案，定期維護客戶關(guān)系，構(gòu)建長期合作生態(tài)。積極開展市場拜訪和業(yè)務(wù)洽談，推動合作項目落地。 4、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：統(tǒng)計高校渠道數(shù)據(jù)，輸出分析報告。根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道策略。在銷售項目中，能夠綜合考慮競爭、盈利和可交付性，協(xié)同各方開展客戶的解決方案的規(guī)劃設(shè)計、商務(wù)報價、方案宣講與澄清、測試驗證、商務(wù)談判等。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育學(xué)、公共關(guān)系等相關(guān)專業(yè)； 2、具有5年以上教育行業(yè)或高校渠道銷售經(jīng)驗，熟悉高校市場運作模式； 3、擁有一定的高校資源或人脈關(guān)系，能夠有效拓展和維護客戶渠道； 4、熟悉產(chǎn)教融合、產(chǎn)學(xué)研用合作模式，具備人工智能、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、AI實訓(xùn)室等銷售經(jīng)驗； 5、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強的市場敏銳度和抗壓能力，能夠完成銷售目標(biāo)； 6、有大廠工作經(jīng)驗優(yōu)先； 7、需配合出差