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崗位職責
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與行業(yè)深耕
1、負責低空經(jīng)濟領(lǐng)域（如物流、安防、巡檢、農(nóng)業(yè)植保、森林防火、水務(wù)勘測等）的行業(yè)大客戶戰(zhàn)略制定，深度挖掘無人機場景化應(yīng)用需求，推動規(guī)?；虡I(yè)落地。
2、研究低空經(jīng)濟政策法規(guī)、行業(yè)標準及競爭格局，制定差異化客戶拓展策略。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1、主導(dǎo)政府機構(gòu)、大型企業(yè)（如能源、交通、應(yīng)急管理、林草）等關(guān)鍵客戶的開發(fā)、談判及長期維護，簽訂年度框架合作協(xié)議。
2、理解客戶業(yè)務(wù)痛點，提供無人機端到端解決方案（硬件+軟件+服務(wù)），推動項目從POC到商業(yè)化交付。
三、團隊管理與賦能
1、帶領(lǐng)5-10人銷售/客戶管理團隊，制定團隊目標并拆解執(zhí)行路徑，確保業(yè)績達成（營收、利潤率、客戶滿意度等）。
2、培養(yǎng)團隊行業(yè)洞察力與解決方案銷售能力，建立標準化業(yè)務(wù)流程（如客戶畫像、需求分析、招投標策略）。
四、跨部門協(xié)同與資源整合
1、聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)、交付團隊，推動客戶需求向產(chǎn)品迭代反饋，優(yōu)化解決方案競爭力。
2、協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)部門完成大型項目風險評估、合同條款設(shè)計與回款管理。
任職資格
一、基本要求
1、基礎(chǔ)要求本科及以上學(xué)歷，市場營銷、航空航天、自動化、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上B2B、B2G大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上低空經(jīng)濟/無人機/智慧城市/高端制造行業(yè)背景，2年以上團隊管理經(jīng)驗。
二、核心能力
1、行業(yè)認知：熟悉低空經(jīng)濟政策（如空域管理、適航認證）、無人機技術(shù)特性（續(xù)航、載荷、避障等）及典型應(yīng)用場景。
2、客戶資源：在政府（應(yīng)急、林草、消防、交通部門）、央企（電網(wǎng)、石油）等領(lǐng)域具備成熟客戶網(wǎng)絡(luò)。
3、商業(yè)敏感度：能快速識別客戶隱性需求，設(shè)計盈利模型（如按飛行時長收費、數(shù)據(jù)服務(wù)訂閱制）。
4、團隊領(lǐng)導(dǎo)力：擅長目標管理、人才梯隊建設(shè)及跨文化團隊協(xié)作（如技術(shù)型銷售與行業(yè)專家的融合）。
加分項
1、主導(dǎo)過單筆金額超500萬的無人機行業(yè)解決方案項目。
2、持有無人機駕駛員執(zhí)照（AOPA/UTC）或熟悉行業(yè)法規(guī)體系。
3、具備技術(shù)背景（如參與過無人機研發(fā)、飛控系統(tǒng)集成項目）。