崗位職責
商務拓展與合作 :
1.負責抖音平臺(含直播、短視頻、電商等業(yè)務線)的商務合作拓展,挖掘品牌方、MCN機構、代理商、達人等潛在客戶資源,建立長期合作關系。
2.針對客戶需求定制商業(yè)化解決方案(如廣告投放、內(nèi)容營銷、直播帶貨、IP聯(lián)動等),推動合作落地并完成業(yè)績目標。
資源整合與談判 :
1.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源(運營、流量、技術等),為客戶提供數(shù)據(jù)支持、案例包裝及政策解讀,提升合作成功率。
2.獨立完成商務談判、合同簽訂及回款流程,把控合作風險。
市場洞察與策略 :
1.跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品動及平臺規(guī)則變化,輸出市場分析報告,為業(yè)務策略調(diào)整提供依據(jù)。
2.探索創(chuàng)新合作模式(如跨界聯(lián)名、線下活動等),提升平臺商業(yè)價值。
客戶維護
1.維護現(xiàn)有客戶關系,定期復盤合作效果,推動復購及深度合作。
任職要求 :
1.本科及以上學歷,3年以上互聯(lián)網(wǎng)商務/BD/銷售經(jīng)驗,有短視頻、直播、廣告代理、電商行業(yè)資源者優(yōu)先。
2.熟悉抖音生態(tài)及商業(yè)化產(chǎn)品(如巨量引擎、星圖、抖店等),具備成功合作案例。
3.具備較強的商務敏感度:能快速理解客戶需求,精準匹配平臺資源。
4.具備優(yōu)秀談判能力:擅長平衡多方利益,促成共贏合作。
5.具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維:能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化合作方案。
優(yōu)先項
- 熟悉娛樂、美妝、3C、快消等行業(yè);
- 自帶優(yōu)質(zhì)客戶資源或達人資源。