1、 負(fù)責(zé)新老公司專屬釘釘、TB、宜搭等平臺(tái)產(chǎn)品和公司行業(yè)解決方案銷售，與客戶建立信任關(guān)系，維護(hù)跟進(jìn)好客戶服務(wù)。
2、通過(guò)多種方式拓展新客戶，收集、梳理、引導(dǎo)、跟進(jìn) 客戶需求，分析客戶需求痛點(diǎn)，為客戶提供有效的解決方案，并促成長(zhǎng)期友好合作。
3、負(fù)責(zé)跟客戶的商務(wù)溝通、銷售合同的簽訂、款項(xiàng)回收并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，完成公司要求的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、 制定區(qū)域或行業(yè)銷售策略，整合內(nèi)部技術(shù)資源（如解決方案架構(gòu)師）、釘釘官方政策及生態(tài)合作伙伴資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目成交。
5、完成銷售漏斗管理、客戶數(shù)據(jù)分析及匯報(bào)，確保銷售過(guò)程透明可控。與解決方案團(tuán)隊(duì)緊密配合，主導(dǎo)售前技術(shù)方案講解、招投標(biāo)支持及商務(wù)談判。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上SaaS軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有釘釘、飛書等IM平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)者或熟悉企業(yè)軟件OA 系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、HR 系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、財(cái)務(wù)等軟件銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、擁有政府、制造、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域深度客戶資源（如頭部企業(yè)、事業(yè)單位客戶資源）。熟悉政企采購(gòu)流程，具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)政策敏感度。
4、具備大額訂單（100萬(wàn)以上）獨(dú)立談判與簽約能力，擅長(zhǎng)復(fù)雜項(xiàng)目的全流程管理。了解產(chǎn)品矩陣，能快速將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為解決方案價(jià)值點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出商業(yè)提案。
加分項(xiàng)
持有PMP、CCNA、釘釘生態(tài)認(rèn)證（如解決方案專家）等證書者優(yōu)先；
有數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢或企業(yè)IT系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言者優(yōu)先（尤其涉及跨國(guó)企業(yè)客戶）。