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1. 負(fù)責(zé)開拓與維護(hù)政府客戶資源，重點(diǎn)聚焦市、區(qū)、縣三級(jí)政府單位，特別是人社局、經(jīng)信局等與數(shù)字化升級(jí)、人才服務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)的部門，建立并深化與局長(zhǎng)、主任等一二把手的長(zhǎng)期合作關(guān)系；與當(dāng)?shù)卣⒄劤袛埲珖?guó)各地的“AI招聘會(huì)”。
2. 深度挖掘政府在“智能體+數(shù)字化升級(jí)”領(lǐng)域的采購(gòu)需求，推動(dòng)公司AI面試產(chǎn)品、智能招聘系統(tǒng)、API接口服務(wù)等解決方案的落地與簽約；
3. 開拓龍頭企業(yè)、大型企業(yè)集團(tuán)客戶，推動(dòng)將公司AI智能體功能嵌入其內(nèi)部HR系統(tǒng)或人才管理平臺(tái)，提供定制化技術(shù)對(duì)接方案（如API集成）；
4. 推動(dòng)企業(yè)客戶采購(gòu)“自獵人才網(wǎng)年權(quán)益包”等標(biāo)準(zhǔn)化招聘服務(wù)產(chǎn)品，提升企業(yè)端收入；
5. 推動(dòng)和全國(guó)各地高校的合作，”AI招聘進(jìn)校園”項(xiàng)目落地；
6. 全流程跟進(jìn)大客戶銷售周期，包括需求挖掘、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)客戶成功協(xié)同；
7. 持續(xù)收集市場(chǎng)與客戶需求反饋，反向推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。

任職要求：
1. 政府和高校資源硬性要求：具備深厚的政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，必須擁有市、區(qū)、縣層級(jí)人社局、經(jīng)信局等核心部門的一把手（局長(zhǎng)/主任）資源，高校就業(yè)辦主任或分管領(lǐng)導(dǎo)的資源，有成功推動(dòng)政府科技采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2. 企業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)：熟悉大型企業(yè)HR系統(tǒng)建設(shè)與采購(gòu)流程，有與企業(yè)高管（HRD、CHO、IT負(fù)責(zé)人）對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，具備將SaaS/AI產(chǎn)品嵌入企業(yè)系統(tǒng)的銷售能力；
3. 行業(yè)背景：3年以上ToG或ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有人力資源科技（HR Tech）、AI、SaaS、政務(wù)信息化、數(shù)字政府等相關(guān)領(lǐng)域銷售背景者優(yōu)先；
4. 產(chǎn)品理解力：能快速理解AI面試、智能體、API接口等技術(shù)概念，并能向政府及企業(yè)客戶清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值；
5. 結(jié)果導(dǎo)向：具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力、項(xiàng)目推動(dòng)力和抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，達(dá)成銷售目標(biāo)；