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保險(xiǎn)銷售主管的職位描述通常圍繞團(tuán)隊(duì)管理、銷售目標(biāo)達(dá)成、客戶維護(hù)等核心職責(zé)展開，以下是具體內(nèi)容： 崗位職責(zé) ? 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)： ? 負(fù)責(zé)組建和帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與銷售策略，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 ? 對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、考核及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售業(yè)績。 ? 營造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵成員達(dá)成個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。 ? 銷售目標(biāo)與執(zhí)行： ? 分解公司銷售指標(biāo)到個(gè)人，制定銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，定期分析團(tuán)隊(duì)業(yè)績數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略。 ? 參與重要客戶的洽談與維護(hù)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決銷售過程中的難題，推動成單。 ? 客戶關(guān)系維護(hù)： ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購率，挖掘潛在銷售機(jī)會。 ? 市場與行業(yè)分析： ? 關(guān)注保險(xiǎn)市場動態(tài)、競爭對手策略及行業(yè)政策變化，為團(tuán)隊(duì)銷售策略提供數(shù)據(jù)支持與建議。 ? 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理： ? 確保團(tuán)隊(duì)銷售行為符合公司規(guī)定及行業(yè)監(jiān)管要求，防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求 ? 經(jīng)驗(yàn)與技能： ? 具備2年以上保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品及銷售流程。 ? 有出色的銷售業(yè)績與團(tuán)隊(duì)管理能力，具備較強(qiáng)的市場開拓、溝通談判及客戶服務(wù)意識。 ? 職業(yè)素養(yǎng)： ? 具備良好的抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與責(zé)任心，能承受銷售業(yè)績壓力。 ? 熟悉保險(xiǎn)行業(yè)法規(guī)，有較強(qiáng)的合規(guī)意識。