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1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與攻堅(jiān)：
負(fù)責(zé)動(dòng)力電池領(lǐng)域或者汽車領(lǐng)域大客戶的全面開發(fā)、關(guān)系建立與深度維護(hù)。
精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求、采購流程、決策鏈及關(guān)鍵決策人，制定并執(zhí)行有效的客戶攻關(guān)策略。
獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目，從線索挖掘、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到最終合同簽訂及訂單落地。
2. 大客戶關(guān)系管理：
建立并維護(hù)與客戶采購、技術(shù)、質(zhì)量、項(xiàng)目等多部門關(guān)鍵決策者及影響者的長期、穩(wěn)定、互信的高層級(jí)商務(wù)關(guān)系。
具備敏銳的“眼力勁”，洞察客戶動(dòng)態(tài)、潛在需求及內(nèi)部變化，及時(shí)調(diào)整策略并提供增值服務(wù)。
定期進(jìn)行高層互訪，組織技術(shù)交流，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)所轄主機(jī)廠客戶的年度/季度銷售目標(biāo)制定、分解與達(dá)成。
有效管理銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測銷售業(yè)績，確保訂單的按時(shí)、高質(zhì)量交付（協(xié)調(diào)內(nèi)部資源）。
4. 市場與競爭洞察：
深入理解國內(nèi)汽車行業(yè)（特別是新能源領(lǐng)域）發(fā)展趨勢、主機(jī)廠戰(zhàn)略及供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)。
* 分析競爭對手情況，為公司產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及市場策略提供決策依據(jù)。
5. **跨部門協(xié)作：**
* 作為客戶在公司內(nèi)部的“代言人”，高效協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等部門資源，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)和滿足，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類問題。
6. **合同與風(fēng)險(xiǎn)管理：**
* 主導(dǎo)商務(wù)談判，負(fù)責(zé)合同條款的審核、簽訂及執(zhí)行跟蹤。
* 管理客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，確保回款安全。