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崗位職責(zé): 1、組織或參與行業(yè)招商會(huì)、渠道招商規(guī)劃、競(jìng)品信 息分 析，制定與執(zhí)行年度、季度、月度目標(biāo)。 2、制定渠道及營(yíng)銷策略，優(yōu)化渠道管理模式提供服 務(wù)支 持，建設(shè)并推動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)的銷售。 3、開拓、發(fā)展業(yè)務(wù)區(qū)域的渠道客戶，掌握國(guó)家及業(yè)務(wù)開展區(qū)域的地方優(yōu)惠政策，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。 4、開發(fā)、管理相應(yīng)地區(qū)內(nèi)的戶用光伏代理商渠道，完成區(qū)域渠道業(yè)績(jī)指標(biāo)，承擔(dān)業(yè)績(jī)壓力。 5、對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化提升，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，達(dá)成公司戰(zhàn)略要求， 評(píng)價(jià)，組建并培訓(xùn)渠道銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)人員，實(shí)施激勵(lì)、和考核機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。 7、主動(dòng)響應(yīng)客戶需求，制定對(duì)應(yīng)營(yíng)銷方案做好現(xiàn)有 代理商的維護(hù)及溝通，推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹及復(fù)購(gòu)。 8、挖掘公司品牌優(yōu)勢(shì)，開拓營(yíng)銷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 9、了解和掌握光伏行業(yè)的國(guó)家政策和行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 二、任職要求: 1、了解中國(guó)新能源行業(yè)尤其是戶用光伏的形態(tài)、政策趨 勢(shì)和應(yīng)用技術(shù)，具有 3年及以上光伏、儲(chǔ)能、充電、煤改電等新能源相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域商業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)。 2、有戶用光伏或農(nóng)村市場(chǎng)渠道資源者優(yōu)先。 3、具備獨(dú)立的項(xiàng)目前期投資分析、商務(wù)談判以及編制分 析報(bào)告的能力:具有獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目的能力，包括優(yōu)秀的溝通能力及項(xiàng)目談判經(jīng)驗(yàn)。 4、具有較強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，良好的溝通、學(xué)習(xí)和邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)精神，吃苦耐勞。 5.年齡 25-45周歲，性別不限 6.有溝通鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦及村書記溝渠道優(yōu)先考慮 7.新能源分布式光伏項(xiàng)目開發(fā); 8.新能源光儲(chǔ)充+微電網(wǎng)項(xiàng)目開發(fā); 9.有政府、園區(qū)資源者優(yōu)先; 10.有電網(wǎng)、高速集團(tuán)、油田等場(chǎng)景資源者優(yōu)先。