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崗位職責(zé)
1. 制定銷售戰(zhàn)略（市場布局、客戶拓展、營收目標(biāo)），分解指標(biāo)到團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督執(zhí)行并調(diào)整，確保完成銷售任務(wù)。
2. 調(diào)研市場（行業(yè)趨勢、競品、客戶需求），定競爭策略；開發(fā)維護(hù)大客戶，分級管理提升高價值客戶貢獻(xiàn)；指導(dǎo)全國重點(diǎn)市場拓展。
3. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)，明確考核；組織銷售技能培訓(xùn)，優(yōu)化人才梯隊(duì)。
4. 統(tǒng)籌線上線下銷售協(xié)同：設(shè)計(jì)“線下體驗(yàn)+線上轉(zhuǎn)化”“線上引流+線下服務(wù)”融合模式；打通數(shù)據(jù)壁壘，推動跨渠道客戶共享與復(fù)購。
5. 監(jiān)督銷售全流程，把控合同風(fēng)險，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)降壞賬；分析銷售數(shù)據(jù)，提優(yōu)化策略。
6. 聯(lián)動生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品，協(xié)同市場部做品牌推廣，對接財(cái)務(wù)跟回款保現(xiàn)金流；指導(dǎo)線上電商團(tuán)隊(duì)制定運(yùn)營策略，聯(lián)動線下團(tuán)隊(duì)承接線上訂單的交付與服務(wù)。
任職要求
1. 本科及以上，市場營銷、水產(chǎn)養(yǎng)殖等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 10年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上養(yǎng)殖行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；兼具線下銷售團(tuán)隊(duì)管理與線上電商運(yùn)營統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶，有大客戶開發(fā)案例。
3. 能制定前瞻銷售策略，帶團(tuán)隊(duì)年增≥20%；擅長大項(xiàng)目談判，懂養(yǎng)殖法規(guī)及產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)；具備線上線下融合思維，能設(shè)計(jì)協(xié)同模式，推動跨渠道資源整合與效率提升。
4. 接受全國出差，抗壓，結(jié)果導(dǎo)向。