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更新于 12月22日
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舉報(bào)

餐飲渠道銷售代表

6000-12000元
  • 中山
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售快速消費(fèi)品餐飲服務(wù)
崗位概述
我們正在尋找一位充滿激情和行動(dòng)力的銷售精英，負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)B端餐飲客戶。您將作為連接我們中央廚房?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，深度挖掘客戶需求，推廣我們的熱鏈盒飯與凈菜產(chǎn)品，達(dá)成銷售目標(biāo)，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
核心職責(zé)
  1. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：
    • 獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的B端客戶開發(fā)，包括但不限于：連鎖餐廳、企業(yè)/園區(qū)/政府單位食堂、學(xué)校、醫(yī)院、賽事場(chǎng)館、外賣運(yùn)營(yíng)商、團(tuán)餐公司、大型商超等。
    • 通過線上線下多渠道（如行業(yè)展會(huì)、上門拜訪、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、人脈推薦等）尋找潛在客戶，并建立聯(lián)系。
  2. 客戶需求分析與方案制定：
    • 深入了解客戶的經(jīng)營(yíng)模式、菜單結(jié)構(gòu)、成本控制及供應(yīng)鏈痛點(diǎn)。
    • 根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品線（熱鏈盒飯菜譜、凈菜品項(xiàng)與加工標(biāo)準(zhǔn)），為客戶量身定制專業(yè)、可行的產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)方案。
  3. 銷售談判與合同達(dá)成：
    • 負(fù)責(zé)銷售演示、報(bào)價(jià)、談判及合同簽訂的全流程。
    • 有效管理銷售漏斗，跟進(jìn)銷售線索，推動(dòng)項(xiàng)目直至成功簽約。
  4. 客戶關(guān)系維護(hù)與深度服務(wù)：
    • 負(fù)責(zé)已合作客戶的日常關(guān)系維護(hù)，確?？蛻魸M意度。
    • 定期回訪，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、品控、物流團(tuán)隊(duì)，及時(shí)解決客戶問題，提升客戶粘性。
    • 挖掘存量客戶的增量需求，推動(dòng)交叉銷售與升級(jí)銷售。
  5. 市場(chǎng)信息反饋：
    • 收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，及時(shí)反饋給公司產(chǎn)品與研發(fā)部門，為產(chǎn)品優(yōu)化與新品開發(fā)提供決策支持。
任職要求
  1. 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、酒店管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 必備： 2年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐飲行業(yè)、食品供應(yīng)鏈、快消品（TO B）或團(tuán)餐銷售經(jīng)驗(yàn)者將獲優(yōu)先考慮。
    • 熟悉餐飲企業(yè)或團(tuán)膳企業(yè)的采購流程和決策鏈。
    • 有中央廚房、預(yù)制菜、凈菜或食材配送行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  3. 能力與技能：
    • 出色的銷售能力： 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺、強(qiáng)大的客戶開拓能力和談判技巧。
    • 行業(yè)理解力： 對(duì)餐飲運(yùn)營(yíng)、食品安全、成本控制有基本認(rèn)知。
    • 客戶關(guān)系管理能力： 善于建立并維護(hù)長(zhǎng)期、高信任度的客戶關(guān)系。
    • 解決問題能力： 能獨(dú)立處理客戶投訴與突發(fā)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
    • 自我驅(qū)動(dòng)力： 目標(biāo)導(dǎo)向，能在壓力下工作，并適應(yīng)一定頻率的客戶拜訪。
    • 基本辦公軟件技能： 熟練使用PPT、Excel、Word等制作方案與報(bào)告。
  4. 個(gè)性特質(zhì)：
    • 誠信可靠，具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
    • 溝通表達(dá)能力強(qiáng)，形象得體，具備良好的商務(wù)禮儀。
    • 熱愛銷售工作，對(duì)餐飲行業(yè)充滿熱情。
我們提供
  • 富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 銷售提成。
  • 完善的福利保障：帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等。
  • 系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)，助您快速成長(zhǎng)。
  • 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（銷售代表 → 資深銷售 → 銷售主管/經(jīng)理）。
  • 與業(yè)內(nèi)眾多優(yōu)秀餐飲企業(yè)深度合作的機(jī)會(huì)。
  • 積極進(jìn)取、充滿活力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

工作地點(diǎn)

廣東智膳食品科技有限責(zé)任公司廣東省中山市火炬開發(fā)區(qū)景業(yè)路13號(hào)

職位發(fā)布者

杜女士/人力資源經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo廣東智膳食品科技有限責(zé)任公司
廣東智膳食品科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東智膳公司”）成立于2023年3月，注冊(cè)資本6000萬，公司位于大灣區(qū)的幾何中心點(diǎn)中山市，是集生產(chǎn)加工與配送、餐飲大數(shù)據(jù)分析、食品安全溯源、粵菜工業(yè)化工程研究等為一體的智慧工廠，為中山市及大灣區(qū)提供民生保障和食品安全保障。我們是一家現(xiàn)代化的食品供應(yīng)鏈企業(yè)，擁有高標(biāo)準(zhǔn)中央廚房，專注于為連鎖餐飲、企業(yè)食堂、學(xué)校、醫(yī)院、酒店及團(tuán)餐公司等B端客戶，提供每日配送的熱鏈營(yíng)養(yǎng)盒飯與標(biāo)準(zhǔn)化凈菜解決方案。我們致力于以安全、高效、美味的產(chǎn)品，助力客戶提升運(yùn)營(yíng)效率與服務(wù)品質(zhì)。
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