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【崗位職責(zé)】
1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)線上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效考核，打造一支高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的尖兵團(tuán)隊(duì)。
2. 銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：深入分析央國(guó)企培訓(xùn)市場(chǎng)及線上用戶(hù)行為，制定并實(shí)施有效的線上銷(xiāo)售策略、流量轉(zhuǎn)化路徑和促銷(xiāo)方案，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
3. 全流程銷(xiāo)售管理：主導(dǎo)從線上線索獲取、私域孵化、課程咨詢(xún)、成交關(guān)單到客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的全流程銷(xiāo)售管理工作，優(yōu)化各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化：密切關(guān)注銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出優(yōu)化方案，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售流程和產(chǎn)品的持續(xù)迭代。
5. 跨部門(mén)協(xié)同：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、教研部門(mén)緊密協(xié)作，反饋市場(chǎng)前沿需求，共同優(yōu)化課程產(chǎn)品與市場(chǎng)投放策略。
【任職要求】
· 必備經(jīng)驗(yàn)：
· 5年以上教育培訓(xùn)或ToC高端服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
· 有線上課程、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品或職業(yè)教育產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉線上售課的打法和流程。
· 核心能力：
· 卓越的管理能力：曾獨(dú)立帶領(lǐng)過(guò)10人以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并取得過(guò)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)賦能和人才梯隊(duì)培養(yǎng)。
· 出色的銷(xiāo)售技巧：精通線上咨詢(xún)轉(zhuǎn)化技巧，具備敏銳的客戶(hù)洞察力和高客單價(jià)產(chǎn)品的成交能力。
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：能熟練使用CRM等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定策略。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向：對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望，抗壓性強(qiáng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在挑戰(zhàn)中不斷突破。
· 優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)能力：具備出色的內(nèi)外部溝通能力，能有效協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)成。
【我們提供】
· 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：底薪 + 高額團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金 + 超額利潤(rùn)分享
· 廣闊的發(fā)展平臺(tái)：身處高速增長(zhǎng)的黃金賽道，提供巨大的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)（如銷(xiāo)售總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人）。