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職能職責(zé)

銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定：

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算，并分解為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。

2.針對(duì)不同產(chǎn)品線（高端vs大眾）和不同渠道（醫(yī)院、電商、經(jīng)銷商等），制定差異化的銷售策略和定價(jià)策略。

3.分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。

4.參與并幫助解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的技術(shù)難點(diǎn)和技術(shù)把關(guān)。

.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理：

1.主導(dǎo)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵大客戶（如：三甲醫(yī)院、疾控中心、大型制藥企業(yè)、高端酒店集團(tuán)、政府采購(gòu)項(xiàng)目等），建立并維護(hù)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2.管理和優(yōu)化銷售渠道（包括經(jīng)銷商、代理商、線上平臺(tái)等），制定渠道政策，處理渠道沖突，激發(fā)渠道活力。

3.建立完善的客戶檔案和管理體系，確保客戶信息的完整性和準(zhǔn)確性。

4.親自參與重大項(xiàng)目的談判和關(guān)鍵合同的審核，確保公司利益和風(fēng)險(xiǎn)可控。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、 coaching（輔導(dǎo)）、激勵(lì)及日常管理，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。

2.設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，制定并實(shí)施完整的年度銷售方案以及任務(wù)分解方案；定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并實(shí)施有效的激勵(lì)措施。

3.組織每周/月銷售會(huì)議，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，解決團(tuán)隊(duì)遇到的困難，分享成功案例

銷售流程與數(shù)據(jù)分析：

1.建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行公司的銷售流程和客戶管理系統(tǒng)（CRM）的使用規(guī)范

2.監(jiān)控和分析銷售關(guān)鍵數(shù)據(jù)（如：銷售額、毛利率、回款率、客戶增長(zhǎng)率、銷售漏斗轉(zhuǎn)化率等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取糾正的措施。

3.負(fù)責(zé)銷售合同的審核與管理，確保賬款按時(shí)回收，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

跨部門協(xié)同與支持：

1.與產(chǎn)品經(jīng)理緊密協(xié)作：作為市場(chǎng)的“眼睛和耳朵”，向產(chǎn)品經(jīng)理提供一線市場(chǎng)反饋、客戶需求、競(jìng)品信息，參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研討，為產(chǎn)品規(guī)劃提供輸入。

2.與市場(chǎng)協(xié)同：配合市場(chǎng)活動(dòng)（展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、線上營(yíng)銷），提供銷售支持，并有效將市場(chǎng)線索轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。

3.與研發(fā)、生產(chǎn)部門協(xié)同：反饋產(chǎn)品在實(shí)際使用中的問(wèn)題或改進(jìn)建議，協(xié)調(diào)處理客戶提出的特殊技術(shù)或定制化需求，協(xié)助解決重大客訴中的技術(shù)問(wèn)題。


任職資格條件

教育程度 大學(xué)本科及以上學(xué)歷

專業(yè)要求 市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

1、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年消毒產(chǎn)品、醫(yī)療器械、醫(yī)藥、實(shí)驗(yàn)室耗材或相關(guān)B2B行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、具備從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或開(kāi)拓新區(qū)域/新渠道的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、擁有豐富的醫(yī)院、酒店、工業(yè)、政府等領(lǐng)域的客戶資源；

4、擁有市場(chǎng)了解及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的經(jīng)驗(yàn):

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:熟知國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如3M、藝康、利爾、滴露等）的產(chǎn)品線、定價(jià)策略、渠道政策和主力客戶群。

·渠道知識(shí):理解不同銷售渠道（如經(jīng)銷商、直銷、政府集采、電商平臺(tái)、OEM）的運(yùn)作模式、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和管控要點(diǎn)。

·采購(gòu)流程:了解大客戶（如醫(yī)院、政府采購(gòu)）的招標(biāo)流程、決策鏈（使用者、科室主任、采購(gòu)辦、院感科、財(cái)務(wù)、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）。

資格證書(shū) /

核心知識(shí) 1、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)；

2、基本熟悉國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)法規(guī)

·《消毒管理辦法》、《消毒產(chǎn)品衛(wèi)生安全評(píng)價(jià)規(guī)定》、各類國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)（GB）和推薦標(biāo)準(zhǔn)（GB/T）：如《手消毒劑衛(wèi)生要求》、《空氣消毒劑衛(wèi)生要求》、《普通物體表面消毒劑的衛(wèi)生要求》）；

·衛(wèi)健委公告：關(guān)注最新發(fā)布的消毒劑使用指南、有效成分清單等；

·《廣告法》。

3、掌握公司各項(xiàng)管理制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作流程。

核心能力 1、具有良好的分析與解決問(wèn)題能力；

2、較強(qiáng)的溝通理解能力，能夠迅速理解開(kāi)發(fā)需求；

3、有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

4、可承受一定的工作壓力。

必備技能 1、計(jì)算機(jī)使用技能：熟練使用Office辦公軟件；

2、寫作技能：較強(qiáng)的寫作技能，能準(zhǔn)確有效地完成技術(shù)方案等相關(guān)文件的編制、修改。