職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售新能源專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行熱泵產(chǎn)品的銷售策略與計劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，提升市場占有率。
2. 開拓和維護(hù)區(qū)域內(nèi)供熱市場（熱力公司，燃?xì)夤?，能源投資公司，節(jié)能服務(wù)公司等），建立并鞏固良好的客戶關(guān)系。
3. 分析市場動態(tài)與競品動態(tài)，開發(fā)拓展新型供熱市場。
4. 接觸大型甲方客戶，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的熱泵改造節(jié)能解決方案，解決客戶需求。
5. 負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保款項(xiàng)及時回收。
6. 管理與培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績，完成上級交辦的其他工作。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科學(xué)歷優(yōu)先，市場營銷、暖通工程、能源動力、制冷與空調(diào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上相關(guān)行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，有熱泵、暖通、空調(diào)、能源設(shè)備等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉工業(yè)、商業(yè)及民用熱泵市場者優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)知識：熟悉熱泵產(chǎn)品的工作原理、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景；了解暖通行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和市場趨勢；掌握基本的市場營銷、商務(wù)談判、合同管理知識 。
4. 能力素質(zhì)：具備出色的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力；優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判技巧，能有效處理客戶需求與合作事宜；較強(qiáng)的分析與解決問題能力，能應(yīng)對銷售過程中的各種挑戰(zhàn)；良好的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；具備抗壓能力，適應(yīng)出差。
5. 其他要求：工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的職業(yè)操守；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展 。
1. 制定并執(zhí)行熱泵產(chǎn)品的銷售策略與計劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，提升市場占有率。
2. 開拓和維護(hù)區(qū)域內(nèi)供熱市場（熱力公司，燃?xì)夤?，能源投資公司，節(jié)能服務(wù)公司等），建立并鞏固良好的客戶關(guān)系。
3. 分析市場動態(tài)與競品動態(tài)，開發(fā)拓展新型供熱市場。
4. 接觸大型甲方客戶，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的熱泵改造節(jié)能解決方案，解決客戶需求。
5. 負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保款項(xiàng)及時回收。
6. 管理與培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績，完成上級交辦的其他工作。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科學(xué)歷優(yōu)先，市場營銷、暖通工程、能源動力、制冷與空調(diào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上相關(guān)行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，有熱泵、暖通、空調(diào)、能源設(shè)備等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉工業(yè)、商業(yè)及民用熱泵市場者優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)知識：熟悉熱泵產(chǎn)品的工作原理、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景；了解暖通行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和市場趨勢；掌握基本的市場營銷、商務(wù)談判、合同管理知識 。
4. 能力素質(zhì)：具備出色的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力；優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判技巧，能有效處理客戶需求與合作事宜；較強(qiáng)的分析與解決問題能力，能應(yīng)對銷售過程中的各種挑戰(zhàn)；良好的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；具備抗壓能力，適應(yīng)出差。
5. 其他要求：工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的職業(yè)操守；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展 。
工作地點(diǎn)
通州區(qū)潤生大廈-A座北京市大興區(qū)潤生大廈A座912
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職位發(fā)布者
董女士/人力經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
天津博特環(huán)境科技有限公司天津博特環(huán)境科技有限公司，坐落于天津武清汽車工業(yè)園，作為空氣品質(zhì)控制領(lǐng)域的專業(yè)領(lǐng)航者，集前沿科技研發(fā)、精密產(chǎn)品制造、優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)于一體,構(gòu)建起全鏈條服務(wù)體系公司深耕大型市政公共建筑、商業(yè)綜合體、醫(yī)療衛(wèi)生、生物制藥、大型數(shù)據(jù)中心、軌道交通工業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)種植、食品加工及熱泵應(yīng)用等多元領(lǐng)域，以定制化系統(tǒng)解決方案，精準(zhǔn)匹配不同場景的空氣品質(zhì)需求。公司與歐洲工業(yè)潔凈標(biāo)準(zhǔn)定義者-瑞典 Applinn。公司達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,依托其獲歐盟 1S0 14644-1認(rèn)證的納米凈化技術(shù)與智能壓差控制系統(tǒng)，持續(xù)深耕節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)形成獨(dú)樹一幟的"綠色凈化”技術(shù)體系。這一技術(shù)體系不僅彰顯了博特在技術(shù)創(chuàng)新上的深厚底蘊(yùn)，更為公司在市場競爭中構(gòu)筑起核心優(yōu)勢。在國家“雙碳”戰(zhàn)略的背景下，博特積極響應(yīng)節(jié)能減排政策，大力推動環(huán)保冷媒應(yīng)用將綠色、節(jié)能理念貫穿企業(yè)發(fā)展全流程。從產(chǎn)品設(shè)計到制造的每一個環(huán)節(jié)，都融入節(jié)約能源預(yù)防污染、減少污染、治理污染和保護(hù)環(huán)境的意識，以實(shí)際行動踐行企業(yè)社會責(zé)任，為地球的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，致力于為用戶打造清新、健康、潔凈的室內(nèi)環(huán)境。其中在熱泵應(yīng)用方面，博特聚焦空氣源熱泵技術(shù),積極探索其在不同場景下的高效利用方案，為實(shí)現(xiàn)"雙碳目標(biāo)提供切實(shí)可行的空氣品質(zhì)控制與能源解決方案。公司研發(fā)中心配備國家認(rèn)可的產(chǎn)品檢測實(shí)驗(yàn)室，以嚴(yán)苛的檢測標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的檢測設(shè)備為產(chǎn)品品質(zhì)把控及新產(chǎn)品研發(fā)提供堅實(shí)保障，確保每一款產(chǎn)品都達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，在企業(yè)文化建設(shè)上，博特秉持“以人為本經(jīng)營、快樂工作、健康生活”的理念，將員工視為企業(yè)發(fā)展的核心資本。通過完善的人才培養(yǎng)體系、公平的晉升機(jī)制以及豐富的員工關(guān)懷活動，打造企業(yè)與員工共生共贏的典范，激發(fā)員工創(chuàng)造力與歸屬感，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力。在市場布局與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，博特已在全國范圍內(nèi)構(gòu)建起覆蓋廣泛、響應(yīng)迅速的服務(wù)體系。20多個銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)分支機(jī)構(gòu)遍布各大城市，形成輻射全國的服務(wù)矩陣。每個分支機(jī)構(gòu)都配備專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，他們以扎實(shí)的業(yè)務(wù)技術(shù)、飽滿的工作熱情以及以客戶為中心的服務(wù)態(tài)度，深入了解客戶需求，為客戶量身定制低能耗、低成本且更環(huán)保的系統(tǒng)解決方案。同時，公司搭建 24小時直通服務(wù)保障平臺，從售前咨詢、售中跟進(jìn)到售后維護(hù)，提供全方位、全周期服務(wù)，確保客戶在使用過程中無后顧之憂，以卓越的服務(wù)品質(zhì)贏得客戶信賴與口碑。未來，博特環(huán)境將持續(xù)以科技創(chuàng)新為引擎，以綠色發(fā)展為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，不斷開拓進(jìn)取，引領(lǐng)綠色智能空調(diào)新未來，在空氣品質(zhì)控制領(lǐng)域書寫更多輝煌篇章。
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