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崗位職責(zé) 1. 制定并執(zhí)行熱泵產(chǎn)品的銷售策略與計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，提升市場占有率。 2. 開拓和維護(hù)區(qū)域內(nèi)供熱市場（熱力公司，燃?xì)夤?，能源投資公司，節(jié)能服務(wù)公司等），建立并鞏固良好的客戶關(guān)系。 3. 分析市場動態(tài)與競品動態(tài)，開發(fā)拓展新型供熱市場。 4. 接觸大型甲方客戶，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的熱泵改造節(jié)能解決方案，解決客戶需求。 5. 負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確?？铐?xiàng)及時回收。 6. 管理與培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績，完成上級交辦的其他工作。 任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科學(xué)歷優(yōu)先，市場營銷、暖通工程、能源動力、制冷與空調(diào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上相關(guān)行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，有熱泵、暖通、空調(diào)、能源設(shè)備等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉工業(yè)、商業(yè)及民用熱泵市場者優(yōu)先考慮。 3. 專業(yè)知識：熟悉熱泵產(chǎn)品的工作原理、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景；了解暖通行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和市場趨勢；掌握基本的市場營銷、商務(wù)談判、合同管理知識 。 4. 能力素質(zhì)：具備出色的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力；優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判技巧，能有效處理客戶需求與合作事宜；較強(qiáng)的分析與解決問題能力，能應(yīng)對銷售過程中的各種挑戰(zhàn)；良好的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；具備抗壓能力，適應(yīng)出差。 5. 其他要求：工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的職業(yè)操守；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展 。