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核心目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)渠道開拓、合作伙伴招募與管理，實(shí)現(xiàn)海外銷售的布局和銷售目標(biāo)的達(dá)成。 主要崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)研究與策略制定： 深入調(diào)研和分析指定海外目標(biāo)市場(chǎng)（國(guó)家/地區(qū)）的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在客戶畫像及渠道結(jié)構(gòu)。根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的海外市場(chǎng)招商策略、渠道開發(fā)計(jì)劃和實(shí)施路線圖。 2. 招商渠道開發(fā)與拓展： 主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估和接觸符合公司要求的合作伙伴（如：快銷品類）。 利用線上線下多種渠道（展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、數(shù)據(jù)庫(kù)、社交媒體、專業(yè)平臺(tái)、人脈推薦等）挖掘優(yōu)質(zhì)招商線索。 建立并維護(hù)潛在合作伙伴數(shù)據(jù)庫(kù)。 3. 陪同老板商務(wù)談判與活動(dòng)宣講 主導(dǎo)與潛在合作伙伴的商務(wù)談判 推動(dòng)合同順利簽署 4. 合作伙伴關(guān)系建立與管理： 負(fù)責(zé)新合作伙伴的引入、啟動(dòng)、培訓(xùn)和賦能，確保其理解公司海外出口模式及市場(chǎng)策略。 建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧和溝通。 為合作伙伴提供必要的市場(chǎng)信息、技術(shù)支持和培訓(xùn)，協(xié)助其開拓海外市場(chǎng)。 5. 銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)管理： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或渠道的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、新客戶數(shù)量等）的設(shè)定、分解與達(dá)成。 跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋和銷售報(bào)告。 6. 市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)支持： 策劃并支持在目標(biāo)市場(chǎng)開展有效的品牌推廣、營(yíng)銷活動(dòng)及參展計(jì)劃。 向合作伙伴傳遞公司品牌價(jià)值，指導(dǎo)其進(jìn)行本地化營(yíng)銷。 任職資格 ： 教育背景：大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)、粵語(yǔ)能聽能說(shuō)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上外貿(mào)銷售、國(guó)際業(yè)務(wù)開發(fā)或渠道招商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功拓展海外市場(chǎng)的案例。 有管理內(nèi)地商家渠道合作伙伴（經(jīng)銷商/代理商）的豐富經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)技能： 出色的商務(wù)拓展和招商能力：優(yōu)秀的客戶開發(fā)、談判、說(shuō)服和簽約能力。 深厚的國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)：熟悉國(guó)際貿(mào)易流程、進(jìn)出口法規(guī)、跨文化商務(wù)溝通。 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力：出色的書面和口頭溝通技巧，包括跨文化溝通能力。 個(gè)人素質(zhì)：積極主動(dòng)，自驅(qū)力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)精神；適應(yīng)性強(qiáng)，能適應(yīng)海外出差；誠(chéng)信可靠，具備良好的職業(yè)道德。