職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜電話銷售食品行業(yè)設(shè)備工程銷售通用設(shè)備制造專用設(shè)備制造工業(yè)自動化
銷售工程師（食品工廠清洗消毒設(shè)備及耗材）
當(dāng)前狀態(tài)?：新建工廠，團(tuán)隊30人左右，銷售團(tuán)隊目前5人，年銷售額1500萬；未來5年目標(biāo)明確——明年3000萬，后年6000萬，5年1個億！我們需要有經(jīng)驗、能打硬仗的銷售伙伴，一起抓住食品工廠清洗消毒市場的“黃金增長期”！
?為什么選我們？??
1. 產(chǎn)品硬核，客戶主動談?：用“智能自清潔+零死角設(shè)計”解決食品廠“衛(wèi)生死角難清”“設(shè)備易腐蝕”痛點，技術(shù)指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先；
2. 閉環(huán)模式，業(yè)績可持續(xù)?：“工程項目+單機(jī)設(shè)備+耗材”綜合銷售，從工廠規(guī)劃到設(shè)備運(yùn)維全程服務(wù)，客戶一次合作即綁定長期需求
3. 銷售體系，成交有方法?：引入哈佛桑德拉全球TOP3銷售體系，搭配CRM系統(tǒng)（線索→跟單→回款全流程數(shù)字化），配套“1對1導(dǎo)師代練+實戰(zhàn)模擬”培訓(xùn)；
4. 小團(tuán)隊大機(jī)會?：當(dāng)前銷售團(tuán)隊僅5人，未來3年要擴(kuò)到20人左右！晉升快（1年管項目，3年帶團(tuán)隊），收入與業(yè)績強(qiáng)掛鉤（年銷售額1500萬→3000萬→6000萬→1億，提成上不封頂）。
2. 閉環(huán)模式，業(yè)績可持續(xù)?：“工程項目+單機(jī)設(shè)備+耗材”綜合銷售，從工廠規(guī)劃到設(shè)備運(yùn)維全程服務(wù)，客戶一次合作即綁定長期需求
3. 銷售體系，成交有方法?：引入哈佛桑德拉全球TOP3銷售體系，搭配CRM系統(tǒng)（線索→跟單→回款全流程數(shù)字化），配套“1對1導(dǎo)師代練+實戰(zhàn)模擬”培訓(xùn)；
4. 小團(tuán)隊大機(jī)會?：當(dāng)前銷售團(tuán)隊僅5人，未來3年要擴(kuò)到20人左右！晉升快（1年管項目，3年帶團(tuán)隊），收入與業(yè)績強(qiáng)掛鉤（年銷售額1500萬→3000萬→6000萬→1億，提成上不封頂）。
?職位概述?
負(fù)責(zé)江浙滬皖、山東、河南、湖南、湖北等核心區(qū)域食品工廠的“清洗消毒設(shè)備+耗材+運(yùn)維”閉環(huán)銷售，通過“工程項目+單機(jī)設(shè)備+耗材”模式開發(fā)客戶，推動綜合銷售增長并維護(hù)長期關(guān)系，助力公司5年實現(xiàn)產(chǎn)值過億銷售額目標(biāo)！
?工作內(nèi)容?
1. 挖需求?：跑食品廠、逛行業(yè)展會、篩線上線索，挖掘工廠“新建/改造清洗線”“耗材降本”等需求（重點攻克江浙滬皖食品產(chǎn)業(yè)園、調(diào)味品集群）；
2. 推方案?：用桑德拉體系分析客戶需求（如“清洗效率低”“耗材成本高”），匹配“設(shè)備+耗材+運(yùn)維”綜合方案（技術(shù)優(yōu)勢可視化），推動簽單；
3. ?管客戶?：通過CRM系統(tǒng)定期跟進(jìn)（每月至少2次），解決售后問題（設(shè)備調(diào)試、耗材補(bǔ)貨），提升復(fù)購率（目標(biāo)：老客戶年復(fù)購≥60%）；
4. 盯市場?：收集區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（價格、新品）、客戶需求變化（如“更耐用”“更智能”），反饋公司優(yōu)化策略。
2. 推方案?：用桑德拉體系分析客戶需求（如“清洗效率低”“耗材成本高”），匹配“設(shè)備+耗材+運(yùn)維”綜合方案（技術(shù)優(yōu)勢可視化），推動簽單；
3. ?管客戶?：通過CRM系統(tǒng)定期跟進(jìn)（每月至少2次），解決售后問題（設(shè)備調(diào)試、耗材補(bǔ)貨），提升復(fù)購率（目標(biāo)：老客戶年復(fù)購≥60%）；
4. 盯市場?：收集區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（價格、新品）、客戶需求變化（如“更耐用”“更智能”），反饋公司優(yōu)化策略。
?任職要求?
1. 基礎(chǔ)?：大專及以上學(xué)歷，理工科（食品工程、化學(xué)、機(jī)械等）優(yōu)先，能看懂基礎(chǔ)設(shè)備參數(shù)；
2. 經(jīng)驗?：2年以上To B銷售經(jīng)驗（食品/工業(yè)設(shè)備/耗材行業(yè)優(yōu)先），能接受較高頻出差（每月15天+），適應(yīng)目標(biāo)區(qū)域；
3. 能力?：
- 能“勤快跑”：每天至少2家客戶拜訪，抗拒絕能力強(qiáng)；
- 能“快速學(xué)”：2周內(nèi)掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，1個月內(nèi)熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如HACCP認(rèn)證）；
- 能“會聊天”：用客戶聽得懂的話講技術(shù)（如“零死角設(shè)計”→“設(shè)備角落都能洗干凈”）。
2. 經(jīng)驗?：2年以上To B銷售經(jīng)驗（食品/工業(yè)設(shè)備/耗材行業(yè)優(yōu)先），能接受較高頻出差（每月15天+），適應(yīng)目標(biāo)區(qū)域；
3. 能力?：
- 能“勤快跑”：每天至少2家客戶拜訪，抗拒絕能力強(qiáng)；
- 能“快速學(xué)”：2周內(nèi)掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，1個月內(nèi)熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如HACCP認(rèn)證）；
- 能“會聊天”：用客戶聽得懂的話講技術(shù)（如“零死角設(shè)計”→“設(shè)備角落都能洗干凈”）。
收入與晉升 | 賺錢有空間，成長無上限?
1. 薪資結(jié)構(gòu)?：底薪+ 銷售提成+ 超額獎金（季度/年度業(yè)績達(dá)標(biāo)額外獎勵）；
2. 晉升路徑?：1年內(nèi)獨立負(fù)責(zé)區(qū)域重點客戶；3年有機(jī)會晉升區(qū)域銷售經(jīng)理（管3人左右團(tuán)隊+百萬級項目）；
2. 晉升路徑?：1年內(nèi)獨立負(fù)責(zé)區(qū)域重點客戶；3年有機(jī)會晉升區(qū)域銷售經(jīng)理（管3人左右團(tuán)隊+百萬級項目）；
?工作地點與匯報?
?區(qū)域?：以江浙滬皖為核心，覆蓋山東、河南、湖南、湖北（公司提供差旅補(bǔ)貼+車輛支持）；
?匯報?：直接對接銷售部負(fù)責(zé)人（小團(tuán)隊決策快，資源支持及時）。
?匯報?：直接對接銷售部負(fù)責(zé)人（小團(tuán)隊決策快，資源支持及時）。
工作地點
錫山區(qū)無錫中拓迅朗智能裝備有限公司
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職位發(fā)布者
李瀟瀟/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
無錫中拓迅朗智能裝備有限公司
我們是誰？??迅朗集團(tuán)是一家“技術(shù)硬、接地氣”的食品醫(yī)藥衛(wèi)生設(shè)備與數(shù)字化4.0智能工廠解決方案專家，深耕生物醫(yī)藥、食品工業(yè)領(lǐng)域，聚焦人員衛(wèi)生設(shè)備、清洗消毒設(shè)備、水處理系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、安裝與調(diào)試，并提供從工廠規(guī)劃到智能裝備落地的全鏈路服務(wù)，助力藥廠、食品廠實現(xiàn)“智能+低碳”轉(zhuǎn)型。?我們的底氣?：?技術(shù)壁壘扎實?：掌握行業(yè)唯一的“智能自清潔+零死角設(shè)計”核心技術(shù)（已申請專利），產(chǎn)品清潔效率、耐腐蝕性行業(yè)第一，獲100+項專利、60+份權(quán)威檢測報告（含3A、HACCP認(rèn)證）；?行業(yè)地位穩(wěn)固?：服務(wù)過100+頭部食品醫(yī)藥廠（如XX制藥、XX乳業(yè)），落地20+標(biāo)桿項目；與日本機(jī)能水協(xié)會、OSG株式會社（中國大陸）達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合浙大、江南大學(xué)開展技術(shù)研發(fā)；?目標(biāo)明確有力?：1年內(nèi)搶占30%市場份額，2年內(nèi)成為行業(yè)龍頭，現(xiàn)誠邀“能打硬仗”的伙伴，共筑技術(shù)護(hù)城河、拓市場版圖。?選擇迅朗的理由??1.技術(shù)驅(qū)動，成長有空間?核心技術(shù)“智能自清潔+零死角設(shè)計”填補(bǔ)市場空白，產(chǎn)品力行業(yè)領(lǐng)先，客戶用著“省心、耐用”。員工可全程參與真實項目（如藥廠無菌車間設(shè)備落地），技術(shù)/管理雙軌晉升，未來有機(jī)會成長為“技術(shù)骨干”或“項目負(fù)責(zé)人”；接觸高校教授、行業(yè)專家，參與標(biāo)桿項目（如食品廠智能清洗系統(tǒng)研發(fā)），快速積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。?2.團(tuán)隊扎實，氛圍真誠?核心管理團(tuán)隊來自西門子、阿法拉伐等世界500強(qiáng)外企，研發(fā)/顧問團(tuán)隊匯聚日本及國內(nèi)行業(yè)專家、資深工程師（平均從業(yè)經(jīng)驗超10年）。團(tuán)隊扁平化管理無架子，成員多為“行業(yè)老炮+年輕骨干”，有問題直接溝通，日常氛圍簡單真誠。?3.薪資實在，未來可期?績效掛鉤能力和貢獻(xiàn)（如獨立完成小項目、解決客戶問題），表現(xiàn)優(yōu)秀者1年內(nèi)漲幅30%+，2-3年有機(jī)會薪資翻倍；晉升透明：表現(xiàn)突出者1年有機(jī)會晉升主管，2年帶團(tuán)隊，3年參與公司核心決策。?我們期待這樣的你?認(rèn)同“技術(shù)是根，成長是光”的理念，愿意在食品醫(yī)藥衛(wèi)生設(shè)備與智能工廠領(lǐng)域深耕；具備學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和責(zé)任心，能從“打下手”起步，逐步獨當(dāng)一面；期待與團(tuán)隊一起，用技術(shù)定義行業(yè)標(biāo)桿，用努力兌換未來回報。
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