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一、崗位職責(zé) 1、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行渠道銷售策略，開(kāi)拓商超、便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電商平臺(tái)等線下/線上渠道客戶資源。 - 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，提升客戶合作黏性，完成銷售目標(biāo)。 - 挖掘潛在渠道合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)新客戶簽約及合作落地。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成 - 分解年度/季度/月度銷售任務(wù)，制定渠道銷售計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行，確保完成銷售指標(biāo)。 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整策略。 3、市場(chǎng)分析與競(jìng)品調(diào)研 - 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格體系。 - 針對(duì)不同渠道制定差異化營(yíng)銷方案（如促銷活動(dòng)、陳列支持等），提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4、客戶管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 - 管理客戶賬期及回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司資金安全。 - 定期整理客戶檔案，分析客戶經(jīng)營(yíng)狀況，優(yōu)化渠道合作質(zhì)量。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、1年以上快消品（糖果、休閑零食、食品飲料等）行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉商超、便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道運(yùn)作模式，具備批發(fā)行業(yè)資源者優(yōu)先。 4、擅長(zhǎng)談判及關(guān)系維護(hù)，能獨(dú)立開(kāi)拓新渠道并達(dá)成合作。 5、抗壓能力強(qiáng)，能承受銷售目標(biāo)壓力。