核心定位?
負(fù)責(zé)搭建區(qū)域招商團(tuán)隊(duì)、制定招商策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成青少年視力防控社區(qū)門店加盟的招商指標(biāo)，同時(shí)統(tǒng)籌加盟商全周期服務(wù)與市場(chǎng)資源整合，推動(dòng)品牌在社區(qū)終端的快速布局。?
崗位職責(zé)?
1.團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成?
?組建并管理招商專員團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)及個(gè)人月度 / 季度 / 年度招商簽約、回款目標(biāo)，制定績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，帶隊(duì)完成招商任務(wù)；?
?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、加盟政策、談判技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)）、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與復(fù)盤，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與招商轉(zhuǎn)化率。?
2.招商策略與市場(chǎng)布局?
?基于青少年視力防控行業(yè)趨勢(shì)、社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景特點(diǎn)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定針對(duì)性招商策略（拓客渠道、加盟政策優(yōu)化、招商活動(dòng)方案）；?
?分析目標(biāo)加盟商畫像（社區(qū)創(chuàng)業(yè)者、母嬰 / 教育行業(yè)從業(yè)者、個(gè)體商戶等），規(guī)劃區(qū)域招商布局，重點(diǎn)攻堅(jiān)優(yōu)質(zhì)加盟商資源。?
3.重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)與商務(wù)談判?
?對(duì)接高意向、高潛力加盟商，主導(dǎo)核心商務(wù)談判，解決合作關(guān)鍵異議（投資回報(bào)、運(yùn)營支持、區(qū)域保護(hù)等），推動(dòng)大額 / 優(yōu)質(zhì)加盟項(xiàng)目簽約；?
?維護(hù)核心加盟商關(guān)系，建立標(biāo)桿案例，賦能團(tuán)隊(duì)復(fù)制成功招商經(jīng)驗(yàn)。?
4.招商全流程統(tǒng)籌與優(yōu)化?
?統(tǒng)籌加盟商從意向篩選、邀約考察、合同簽訂、開業(yè)籌備到初期運(yùn)營的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營、培訓(xùn)、物料等部門資源，保障加盟落地效率；?
?收集招商過程中的客戶反饋，優(yōu)化招商政策、宣傳物料、跟進(jìn)流程，提升客戶滿意度與復(fù)薦率。?
5.市場(chǎng)與競(jìng)品分析?
?持續(xù)調(diào)研青少年視力防控、社區(qū)連鎖加盟、眼健康行業(yè)動(dòng)態(tài)，跟蹤競(jìng)品招商政策、加盟模式、市場(chǎng)布局，輸出分析報(bào)告并調(diào)整招商策略；?
?整合異業(yè)資源（社區(qū)物業(yè)、母嬰機(jī)構(gòu)、學(xué)校、青少年活動(dòng)中心等），搭建招商渠道矩陣，擴(kuò)大品牌招商曝光。?
6.數(shù)據(jù)管理與匯報(bào)?
?統(tǒng)計(jì)分析招商數(shù)據(jù)（客戶儲(chǔ)備量、邀約率、簽約率、回款率等），定期提交招商周報(bào) / 月報(bào) / 季報(bào)，向招商總監(jiān)匯報(bào)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展與市場(chǎng)情況。?
任職要求?
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理、大健康 / 視光相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3 年以上招商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，1 年以上招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有青少年視力防控、眼健康、社區(qū)門店、教育 / 母嬰連鎖加盟行業(yè)招商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
2.核心能力：?
?具備成熟的招商團(tuán)隊(duì)搭建與管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立制定招商策略并落地執(zhí)行，過往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過明確招商指標(biāo)；?
?精通連鎖加盟招商全流程，商務(wù)談判能力強(qiáng)，能攻堅(jiān)復(fù)雜加盟項(xiàng)目，有成功開發(fā)優(yōu)質(zhì)加盟商或打造招商標(biāo)桿案例的經(jīng)歷；?
?熟悉青少年視力防控行業(yè)痛點(diǎn)、產(chǎn)品體系、盈利模式，能精準(zhǔn)解讀加盟政策與投資回報(bào)邏輯；?
?目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、資源整合與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。?
3.其他要求：認(rèn)可青少年視力防控行業(yè)社會(huì)價(jià)值，有責(zé)任心與創(chuàng)業(yè)精神，可接受區(qū)域出差與招商活動(dòng)統(tǒng)籌執(zhí)行。