崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)建立健全行業(yè)客戶檔案并實(shí)時(shí)更新客戶信息;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格等市場(chǎng)信息的收集;
3、負(fù)責(zé)潛在客戶和分配業(yè)務(wù)區(qū)域客戶的日常拜訪和關(guān)系維護(hù),了解、分析客戶需求、采購流程、決策狀況,制定對(duì)應(yīng)策略和行動(dòng)方案;
4、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,進(jìn)行行業(yè)/區(qū)域潛在客戶的開發(fā)、需求引導(dǎo),完成簽單、利潤(rùn)、應(yīng)收款賬等指標(biāo);
5、根據(jù)公司銷售政策簽訂銷售合同、協(xié)調(diào)相關(guān)資源,保證項(xiàng)目及時(shí)交付,防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn);
6、及時(shí)處理客戶投訴,提高客戶滿意度,維護(hù)公司品牌及聲譽(yù);
7、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排日常工作任務(wù)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、三年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有教育/醫(yī)療或政企客戶資源優(yōu)先;
3、了解重慶/四川行業(yè)市場(chǎng),熟悉主流IT產(chǎn)品或教育/醫(yī)療/政企業(yè)務(wù)系統(tǒng);
4、具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)、市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、團(tuán)作協(xié)作能力;
5、熟練掌握商務(wù)談判技巧,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判、市場(chǎng)分析及判斷能力;
6、有良好的客戶服務(wù)意識(shí)、廉潔自律、保密意識(shí);
7、熱愛銷售行業(yè),有較強(qiáng)責(zé)任心、能承受較大工作壓力,適應(yīng)短期出差。