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崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定省區(qū)年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的營(yíng)收、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
2. 渠道開(kāi)拓與管理：針對(duì)火鍋食材特性拓展并維護(hù)經(jīng)銷商等多元化渠道，建立高效分銷網(wǎng)絡(luò),提升產(chǎn)品覆蓋率；
3. 市場(chǎng)策略落地：
結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，策劃銷售活動(dòng)（如火鍋節(jié)、品鑒會(huì)）；
協(xié)同完成品牌推廣、新品上市及競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略。
4. 客戶與供應(yīng)鏈協(xié)同：
維護(hù)KA客戶關(guān)系，解決客訴；
協(xié)調(diào)物流與供應(yīng)鏈部門優(yōu)化配送效率。
任職資格
1. 3年以上凍品/食材/快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上省區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)，有火鍋食材、速凍食品或餐飲供應(yīng)鏈背景優(yōu)先；
2. 熟悉省內(nèi)流通、餐飲及新零售渠道，具備成熟經(jīng)銷商資源者加分；
3. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
核心能力
目標(biāo)導(dǎo)向：有從0到1開(kāi)拓市場(chǎng)的成功案例，抗壓性強(qiáng)；
資源整合：能快速搭建渠道網(wǎng)絡(luò)，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理；
數(shù)據(jù)分析：熟練使用CRM系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策；
加分項(xiàng)：
對(duì)火鍋餐飲業(yè)態(tài)、預(yù)制菜趨勢(shì)有深度洞察；
接受出差安排（每月10-15天），具體省區(qū)溝通確定。