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軟件銷售崗位職責
1. 市場調(diào)研與分析：
- 研究市場需求、競爭狀況及行業(yè)趨勢，識別潛在客戶和銷售機會。
2. 客戶開發(fā)與維護：
通過電話、郵件、展會等方式開發(fā)新客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶，維護長期合作關系。
3. 產(chǎn)品演示與推廣：
- 向客戶展示軟件功能，解答疑問，提供解決方案，促成購買。
4. 銷售目標達成：
制定銷售計劃，完成公司下達的銷售任務和業(yè)績指標。
5. 合同談判與簽訂：
參與合同談判，確保條款符合公司利益，并跟進合同執(zhí)行。
6. 售后服務支持：
協(xié)調(diào)售后團隊，確?？蛻魡栴}得到及時解決，提升客戶滿意度。
7. 銷售數(shù)據(jù)分析：
定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售流程。
8. 團隊協(xié)作：
與市場、技術、產(chǎn)品等部門合作，確保銷售工作順利進行。
軟件銷售崗位要求
1. 教育背景：
大專及以上學歷，市場營銷、計算機、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
1-3年軟件銷售經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。
3、行業(yè)知識：
熟悉軟件行業(yè)，了解主流軟件產(chǎn)品及其應用場景。
4. 銷售技能：
具備較強的市場開拓、客戶溝通和談判能力。
5. 溝通能力：
良好的表達和傾聽能力，能與客戶有效溝通。
6. 抗壓能力：
能在高壓環(huán)境下工作，適應頻繁出差。
7. 團隊合作：
具備團隊協(xié)作精神，能與各部門緊密配合。
8. 工具使用：
熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件等銷售工具。
9. 職業(yè)道德：
- 具備良好的職業(yè)操守和客戶服務意識。