職位描述
銷售事業(yè)部國內(nèi)區(qū)域國企上市公司事業(yè)單位人工智能電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
1、核心工作內(nèi)容
（1）依據(jù)子公司總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，制定事業(yè)部的業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售計劃，制定項目銷售策略及實施計劃、明確銷售思路及主營業(yè)務(wù)方向，組織開展銷售項目分析，項目研判，定期跟蹤銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度。
（2）整合與分配事業(yè)部客戶資源，親自跟進(jìn)和維護(hù)重要客戶，同時帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓新客戶和新市場，挖掘潛在銷售機會，負(fù)責(zé)重大項目和重點客戶的突破與推進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利簽單落地
（3）建立目標(biāo)市場和潛在客戶，挖掘和跟蹤商機，負(fù)責(zé)項目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務(wù)，對所負(fù)責(zé)項目的簽單、回款、利潤負(fù)主職主責(zé)。
（4）親自參與重大業(yè)務(wù)項目銷售，參與客戶需求溝通、合作模式交流以及商務(wù)公關(guān)談判，審核售前負(fù)責(zé)人提交的銷售方案，提出優(yōu)化建議，與公司內(nèi)部其他部門保持密切溝通和寫作，集中公司所有資源突破重大項目。
（5）支撐技術(shù)產(chǎn)品建設(shè)、解決方案整合以及項目交付驗收等工作。
2、組織管理工作內(nèi)容
（1）負(fù)責(zé)事業(yè)部人員使用管理、培訓(xùn)管理、考核或激勵管理，建立良好的工作平臺、落實并實施公司的獎懲標(biāo)準(zhǔn)，全面提升人力資源成本使用的有效性和性價比。
（2）分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊和個人，優(yōu)化銷售流程，對銷售過程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提升銷售效率，充分體現(xiàn)管理者命令教練授權(quán)的價值。
（3）根據(jù)銷售目標(biāo)計劃編制銷售費用預(yù)算，監(jiān)督銷售費用的使用情況，確保費用使用合理、有效。
（4）根據(jù)銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，配置團(tuán)隊成員開展銷售工作所需資源，有效指導(dǎo)下級銷售人員突破各銷售節(jié)點，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（5）識別、評估銷售過程中的潛在風(fēng)險，并制定應(yīng)對策略，確保銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)
（1）依據(jù)子公司總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，制定事業(yè)部的業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售計劃，制定項目銷售策略及實施計劃、明確銷售思路及主營業(yè)務(wù)方向，組織開展銷售項目分析，項目研判，定期跟蹤銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度。
（2）整合與分配事業(yè)部客戶資源，親自跟進(jìn)和維護(hù)重要客戶，同時帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓新客戶和新市場，挖掘潛在銷售機會，負(fù)責(zé)重大項目和重點客戶的突破與推進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利簽單落地
（3）建立目標(biāo)市場和潛在客戶，挖掘和跟蹤商機，負(fù)責(zé)項目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務(wù)，對所負(fù)責(zé)項目的簽單、回款、利潤負(fù)主職主責(zé)。
（4）親自參與重大業(yè)務(wù)項目銷售，參與客戶需求溝通、合作模式交流以及商務(wù)公關(guān)談判，審核售前負(fù)責(zé)人提交的銷售方案，提出優(yōu)化建議，與公司內(nèi)部其他部門保持密切溝通和寫作，集中公司所有資源突破重大項目。
（5）支撐技術(shù)產(chǎn)品建設(shè)、解決方案整合以及項目交付驗收等工作。
2、組織管理工作內(nèi)容
（1）負(fù)責(zé)事業(yè)部人員使用管理、培訓(xùn)管理、考核或激勵管理，建立良好的工作平臺、落實并實施公司的獎懲標(biāo)準(zhǔn)，全面提升人力資源成本使用的有效性和性價比。
（2）分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊和個人，優(yōu)化銷售流程，對銷售過程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提升銷售效率，充分體現(xiàn)管理者命令教練授權(quán)的價值。
（3）根據(jù)銷售目標(biāo)計劃編制銷售費用預(yù)算，監(jiān)督銷售費用的使用情況，確保費用使用合理、有效。
（4）根據(jù)銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，配置團(tuán)隊成員開展銷售工作所需資源，有效指導(dǎo)下級銷售人員突破各銷售節(jié)點，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（5）識別、評估銷售過程中的潛在風(fēng)險，并制定應(yīng)對策略，確保銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)
3、任職要求
1、年齡、學(xué)歷、專業(yè)教育培訓(xùn)背景：35—45歲，本科及以上學(xué)歷，擁有理工科背景或技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗的人優(yōu)先考慮。
2、價值取向和性格特點：成熟穩(wěn)重，性格外向，具備高度的責(zé)任心和使命感，具有強烈的成功欲望和較強的抗壓能力，能接受高頻次出差。
3、專業(yè)履歷要求：擁有信息化行業(yè)背景，具備至少10年以上的銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗、方案經(jīng)驗和項目實操經(jīng)驗，熟悉能源、?；㈦娏?、礦山項目的優(yōu)先考慮。
4、團(tuán)隊組織管理和任職履歷要求：具有豐富的團(tuán)隊管理與大型銷售項目管理經(jīng)驗，擁有5年以上銷售團(tuán)隊或事業(yè)部擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的資歷，成功服務(wù)過大型央國企，熟悉國央企內(nèi)部運作流程，獨立操盤過1000萬以上的落地項目，擅長領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊高效攻克省級央國企客戶。
2、價值取向和性格特點：成熟穩(wěn)重，性格外向，具備高度的責(zé)任心和使命感，具有強烈的成功欲望和較強的抗壓能力，能接受高頻次出差。
3、專業(yè)履歷要求：擁有信息化行業(yè)背景，具備至少10年以上的銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗、方案經(jīng)驗和項目實操經(jīng)驗，熟悉能源、?；㈦娏?、礦山項目的優(yōu)先考慮。
4、團(tuán)隊組織管理和任職履歷要求：具有豐富的團(tuán)隊管理與大型銷售項目管理經(jīng)驗，擁有5年以上銷售團(tuán)隊或事業(yè)部擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的資歷，成功服務(wù)過大型央國企，熟悉國央企內(nèi)部運作流程，獨立操盤過1000萬以上的落地項目，擅長領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊高效攻克省級央國企客戶。
工作地點
四川省成都市武侯區(qū)武科東四路11號1棟2單元六樓
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職位發(fā)布者
沈先生/HRM
三日內(nèi)活躍立即溝通
四川弘和數(shù)智科技集團(tuán)有限公司弘和集團(tuán)成立于2005年，是人工智能行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新型和應(yīng)用服務(wù)型企業(yè)，主營人工智能產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)、定制軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)、電信增值業(yè)務(wù)等。公司已通過ISO9001、CMMI5軟件成熟度認(rèn)證，擁有多項專利及百余項軟件著作權(quán)。弘和依托人臉識別、計算機視覺、語義識別和大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、無人機、4G/5G通信和區(qū)塊鏈技術(shù)，打造人工智能TO B應(yīng)用產(chǎn)品。目前已建設(shè)完成國內(nèi)領(lǐng)先的弘和AI油氣站數(shù)字平臺、弘和AI森林防火數(shù)字平臺、弘和AI油庫數(shù)字平臺三大行業(yè)拳頭產(chǎn)品，成為能源安全管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，已被應(yīng)急管理部納入推薦優(yōu)秀案例名單。目前，弘和集團(tuán)總市值近35億，2023年弘和集團(tuán)全年預(yù)計產(chǎn)值超20億。集團(tuán)下屬子公司將在2023年啟動IPO。未來三年集團(tuán)將陸續(xù)進(jìn)入人工智能建筑、人工智能零售和人工智能家政等領(lǐng)域，在人工智能行業(yè)深度耕耘。一、現(xiàn)邀請有使命、有情懷、有擔(dān)當(dāng)、有才華、有作為的有志之士加入團(tuán)隊，共治共享、共創(chuàng)偉業(yè)，實現(xiàn)人生理想！二、公司董事長本著開放合作、從善如流的胸懷格局，在道相同、心相通、情相融的基礎(chǔ)上，提供豐厚的待遇、廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺和發(fā)展空間，根據(jù)崗位等級和能力素質(zhì)，針對董監(jiān)高（含銷售類子公司總經(jīng)理、頂級技術(shù)產(chǎn)品人才等）提供100萬—300萬元及以上的年度收入包并配股權(quán)、配房、配車；在五年任期內(nèi)充分授權(quán)并采用獨立核算的方式，搭建頂尖的管理體系和經(jīng)營平臺，踐行“清晰、認(rèn)真、執(zhí)行、分享”的企業(yè)文化。三、有意者請電話溝通（13550393666）或至招聘渠道（智聯(lián)、前程、Boss、獵聘）投遞簡歷。滄海橫流方顯英雄本色，弘和英雄氣節(jié)必將鑄成偉業(yè)，熱烈歡迎天下英才加盟弘和！
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