一、崗位描述
定位為公司的執(zhí)行者，主要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃執(zhí)行售前的支撐工作，根據(jù)交流結(jié)果挖掘和管理客戶需求，將客戶的場(chǎng)景業(yè)務(wù)需求與人工智能技術(shù)相結(jié)合，設(shè)計(jì)應(yīng)用場(chǎng)景、導(dǎo)入技術(shù)產(chǎn)品，編制專業(yè)解決方案，陪同銷售拜訪客戶，提供技術(shù)支持，增強(qiáng)客戶信任，驗(yàn)證客戶及項(xiàng)目可行性，支撐招投標(biāo)。
二、主要工作內(nèi)容
1、核心工作內(nèi)容
（1）負(fù)責(zé)對(duì)意向客戶以及項(xiàng)目立項(xiàng)進(jìn)行深入驗(yàn)證，并驗(yàn)證銷售各個(gè)階段的項(xiàng)目推進(jìn)質(zhì)量和進(jìn)度，評(píng)估項(xiàng)目可行性和潛在合作價(jià)值。
（2）將客戶的場(chǎng)景業(yè)務(wù)需求與人工智能技術(shù)相結(jié)合，依據(jù)客戶需求編制詳細(xì)、專業(yè)的交流方案、項(xiàng)目建設(shè)建議方案、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)方案等業(yè)務(wù)項(xiàng)目類方案并進(jìn)行溝通匯報(bào)交流。
（3）陪同銷售人員拜訪客戶，提供專業(yè)技術(shù)支持和解決方案演示，在銷售過程中，協(xié)助銷售人員解答客戶疑問，增強(qiáng)客戶信任，參與客戶談判，提供專業(yè)建議，協(xié)助銷售人員達(dá)成合作意向。
（4）根據(jù)公司核心客戶收集招投標(biāo)平臺(tái)信息，結(jié)合公司技術(shù)產(chǎn)品和能力，對(duì)招投標(biāo)商機(jī)信息進(jìn)行分析、評(píng)估并給出建議。
（5）支撐項(xiàng)目招投標(biāo)工作，設(shè)計(jì)中標(biāo)策略，進(jìn)行投標(biāo)文件編制，完成投標(biāo)工作。
（5）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和相關(guān)管理部門和企業(yè)內(nèi)部的政策信息，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，定期輸出競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告。
（6）根據(jù)項(xiàng)目需求和公司技術(shù)產(chǎn)品建設(shè)計(jì)劃獨(dú)立完成項(xiàng)目調(diào)研，輸出調(diào)研報(bào)告并在公司內(nèi)部進(jìn)行共享和培訓(xùn)。
三、主要工作業(yè)績(jī)輸出標(biāo)準(zhǔn)和考核方式
1、核心工作業(yè)績(jī)輸出標(biāo)準(zhǔn)：方案編制數(shù)、向客戶正式提交方案數(shù)、方案評(píng)審質(zhì)量合格數(shù)、客戶認(rèn)可方案數(shù)、納入方案庫(kù)數(shù)量、客戶各階段助銷數(shù)、各階段客戶驗(yàn)證次數(shù)、已執(zhí)行招投標(biāo)數(shù)量、準(zhǔn)備招投標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)數(shù)量、未中標(biāo)或流標(biāo)數(shù)量、業(yè)務(wù)支撐數(shù)
2、考核周期和考核方式：采用績(jī)效考核表實(shí)施月度考核，重點(diǎn)評(píng)估品行維度，并結(jié)合季度、半年度及年度整體評(píng)價(jià)的方式予以執(zhí)行，將此與激勵(lì)機(jī)制、人事任免以及升職加薪緊密掛鉤。
3、目標(biāo)績(jī)效激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：日常激勵(lì)、提成等。
四、崗位核心能力要求
1、核心工作內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)能力：有較強(qiáng)的技術(shù)方案編制能力、文檔歸納提煉能力以及營(yíng)銷宣講能力，善于把握客戶需求，制定高質(zhì)量、高性價(jià)比的解決方案。
2、學(xué)習(xí)能力：具備深厚的技術(shù)功底和人工智能行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景知識(shí)，擁有快速學(xué)習(xí)和框架性認(rèn)知能力，能夠迅速掌握新技術(shù)、新趨勢(shì)，并將其融入解決方案中。
3、合作能力：文字功底扎實(shí)，擁有良好的溝通能力、應(yīng)變能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備出色的理解力和悟性，能夠深入理解客戶需求，提供定制化服務(wù)。
五、崗位任職要求
1、年齡、學(xué)歷、專業(yè)教育培訓(xùn)背景：30歲以上，本科及以上學(xué)歷，具有理工科、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)或擁有技術(shù)開發(fā)背景優(yōu)先。
2、價(jià)值取向和性格特點(diǎn)：追求個(gè)人和團(tuán)隊(duì)組織成功，對(duì)事業(yè)充滿熱情，責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、性格外向，善于與人交往。
3、專業(yè)履歷要求：了解人工智能技術(shù)，具備5年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和3年以上電力、消防、環(huán)保方面的工作經(jīng)驗(yàn)，了解特殊消防、智慧消防、信息化消防的行業(yè)政策方向，熟悉招投標(biāo)流程，有較為豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉PPT制作。