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1、核心工作內(nèi)容 （1）根據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)部的銷售目標和市場分析，制定個人年度銷售計劃，明確銷售任務(wù)和時間節(jié)點，并按計劃推進銷售工作，確保銷售目標的達成。 （2）負責收集目標客戶信息，包括客戶背景、組織架構(gòu)、需求痛點等，通過多種渠道（如電話、膜拜、轉(zhuǎn)介紹等）與客戶建立聯(lián)系，挖掘潛在商機，精準的向客戶傳遞我司技術(shù)產(chǎn)品的價值，與客戶達成銷售方案一致，協(xié)助客戶進行內(nèi)部運營，實現(xiàn)客戶突破，確保招投標模式客戶滿意，直至項目中標，完成銷售合同簽訂，對所負責項目的簽單、回款、利潤負主職主責。 （3）與售前人員、技術(shù)團隊、市場營銷團隊等密切配合，共同完成客戶開發(fā)、方案制定、招投標等工作，協(xié)助解決客戶技術(shù)問題或商務(wù)問題。 （4）記錄和整理銷售過程中的各類數(shù)據(jù)，包括客戶信息、銷售進度、費用使用等，定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，定期向上級領(lǐng)導匯報銷售工作進展、客戶開發(fā)情況、項目推進中的問題等，接受上級的指導和建議，確保銷售工作與公司整體戰(zhàn)略保持一致。 （5）完成首付款及時收取，協(xié)助相關(guān)人員進行商務(wù)對接，支撐項目驗收及后續(xù)項目進度款、驗收款回款和數(shù)據(jù)采集等相關(guān)工作。 （6）基于公司核心客戶招投標平臺收集的信息進行商機整合和決策分析。 二、崗位核心能力要求 1、核心工作內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)能力：銷售思路清晰、具備較強客戶開發(fā)能力、商機線索的拓展能力，商機的識別能力以及項目銷售的運作能力。 2、學習能力：善于學習銷售技能、技術(shù)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識，具有人工智能產(chǎn)品相關(guān)的知識儲備，能快速客戶的業(yè)務(wù)需求。 3、合作能力：能夠迅速融入組織，適應公司企業(yè)文化及客戶的管理模式，具備出色的談判溝通能力、實際解決問題的能力和強烈的團隊合作精神，服從性好，能主動傾聽他人意見。 三、崗位任職要求 1、年齡、學歷、專業(yè)教育培訓背景：28—35歲，本科及以上學歷，消防工程、電氣工程、自動化相關(guān)專業(yè)。 2、價值取向和性格特點：追求個人和團隊組織成功，注重職業(yè)發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)，性格外向，善于與人溝通，有較強的抗壓能力，能接受高頻次出差。 3、專業(yè)履歷要求：具備3—5年以上人工智能產(chǎn)品銷售相關(guān)經(jīng)驗，有煤礦發(fā)電企業(yè)的信息化人工智能領(lǐng)域（涵蓋礦山管理、井下作業(yè)、發(fā)電安全監(jiān)控、電力巡檢系統(tǒng)、HSE管理體系及融合通訊等）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。