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一、崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域或產(chǎn)品線的年度、季度、月度銷售計(jì)劃，明確銷售指標(biāo)（如銷售額、銷量、市場(chǎng)占有率等），并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成。分析銷售數(shù)據(jù)，跟蹤目標(biāo)完成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化（如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求波動(dòng)等）。
2.市場(chǎng)與客戶開發(fā)：調(diào)研食品市場(chǎng)趨勢(shì)（如健康食品、便捷零食等熱點(diǎn)）、區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣及渠道特點(diǎn)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。開發(fā)新客戶與銷售渠道，包括但不限于商超、便利店、餐飲企業(yè)、電商平臺(tái)、經(jīng)銷商等，拓展產(chǎn)品覆蓋范圍。
3.客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)核心客戶合作關(guān)系，定期拜訪溝通，解決合作中的問題（如供貨時(shí)效、產(chǎn)品質(zhì)量反饋、結(jié)算糾紛等），提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。處理客戶投訴與需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如生產(chǎn)、物流、售后）確保服務(wù)落地。
4.銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、渠道運(yùn)營(yíng)能力）。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工，監(jiān)督銷售過程，確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行銷售計(jì)劃。
5.品牌與渠道支持：配合市場(chǎng)部執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)（如促銷、展會(huì)、試吃等），提升產(chǎn)品知名度和終端動(dòng)銷率。維護(hù)銷售渠道秩序，避免竄貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問題，保障渠道健康發(fā)展。
6.報(bào)表與反饋：定期提交銷售報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)告，反饋客戶需求、競(jìng)品信息及市場(chǎng)問題，為公司產(chǎn)品迭代、策略調(diào)整提供依據(jù)。
二、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有快消品（如零食、飲料、生鮮）、餐飲供應(yīng)鏈或區(qū)域渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例者優(yōu)先。
3.專業(yè)能力：熟悉食品銷售渠道（如商超、電商、經(jīng)銷商）的運(yùn)營(yíng)模式，具備客戶開發(fā)、談判及關(guān)系維護(hù)能力；具備市場(chǎng)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察需求，制定針對(duì)性銷售策略；熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT），能獨(dú)立完成銷售報(bào)表與分析報(bào)告。
4.職業(yè)素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力和抗壓能力，能適應(yīng)出差（尤其是區(qū)域銷售崗位）；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及解決問題的能力；了解食品行業(yè)相關(guān)法規(guī)（如食品安全法），確保銷售行為合規(guī)。
5.其他要求：身體健康，無(wú)不良職業(yè)記錄；對(duì)食品行業(yè)有熱情，了解消費(fèi)者口味偏好及市場(chǎng)趨勢(shì)者優(yōu)先。