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一、崗位職責(zé)?
1.銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售策略與年度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確各區(qū)域（含分公司）銷(xiāo)售目標(biāo)并分解落實(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成售電量、營(yíng)收、利潤(rùn)等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。?
2.銷(xiāo)售流程搭建與優(yōu)化：牽頭梳理并制定標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程，涵蓋客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求溝通、方案制定、合同談判、履約跟進(jìn)及售后維護(hù)等全環(huán)節(jié)，形成可復(fù)制的銷(xiāo)售方法論；定期復(fù)盤(pán)流程運(yùn)行情況，根據(jù)市場(chǎng)變化與客戶(hù)反饋持續(xù)優(yōu)化，提升銷(xiāo)售效率與客戶(hù)滿(mǎn)意度。?
3.分公司銷(xiāo)售管理：全面負(fù)責(zé)各分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作，包括分公司銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)搭建與人員配置、日常工作監(jiān)督與指導(dǎo)；建立分公司銷(xiāo)售績(jī)效考核體系，定期開(kāi)展業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)與分析，及時(shí)解決分公司銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，保障分公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有序推進(jìn)。?
4.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)維護(hù)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)（重點(diǎn)聚焦工業(yè)、商業(yè)等用電大戶(hù)），深度挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)定制個(gè)性化售電及能源服務(wù)方案；維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪重要客戶(hù)，提升客戶(hù)粘性與續(xù)約率，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)合作體系。?
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含分公司團(tuán)隊(duì)）的招聘、培訓(xùn)與人才培養(yǎng)，制定針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、銷(xiāo)售技巧與市場(chǎng)開(kāi)拓能力；建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性與戰(zhàn)斗力，打造高績(jī)效、高凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?
6.出差與跨區(qū)域協(xié)調(diào)：根據(jù)業(yè)務(wù)需求，接受全國(guó)范圍內(nèi)的出差任務(wù)，實(shí)地指導(dǎo)分公司銷(xiāo)售工作、對(duì)接重要客戶(hù)及參與市場(chǎng)拓展活動(dòng)；協(xié)調(diào)總公司與分公司、各分公司之間的資源與信息，確保銷(xiāo)售工作協(xié)同高效推進(jìn)。?
二、任職要求?
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、能源經(jīng)濟(jì)、電力相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
2.管理經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，具備售電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉售電市場(chǎng)交易規(guī)則、客戶(hù)需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；有分公司或跨區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立統(tǒng)籌分公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，具備成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的案例。
3.核心能力：較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新行業(yè)知識(shí)、政策動(dòng)態(tài)及業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)市場(chǎng)變化與公司發(fā)展需求；具備出色的銷(xiāo)售流程搭建與優(yōu)化能力，能夠通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程提升銷(xiāo)售效率與業(yè)務(wù)質(zhì)量；擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)人才，能有效統(tǒng)籌分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的談判能力與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立對(duì)接大客戶(hù)并推動(dòng)合作落地；
4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，可接受全國(guó)范圍內(nèi)出差。
其他要求：無(wú)不良商業(yè)從業(yè)記錄，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、商業(yè)信譽(yù)與責(zé)任心。