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1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
- 尋找并開(kāi)發(fā)潛在客戶，包括物業(yè)、園區(qū)、商業(yè)綜合體、公交公司、物流園、充電站運(yùn)營(yíng)商等。
- 維護(hù)老客戶關(guān)系，挖掘二次銷售和升級(jí)改造機(jī)會(huì)。
2. 方案設(shè)計(jì)與商務(wù)談判
- 根據(jù)客戶場(chǎng)地條件、電力容量、運(yùn)營(yíng)需求，提供定制化的充電樁配置與收益測(cè)算方案。
- 參與商務(wù)談判，確定價(jià)格、合同條款、付款方式等。
3. 項(xiàng)目推進(jìn)與交付
- 協(xié)調(diào)技術(shù)、施工、電力公司等資源，推動(dòng)項(xiàng)目報(bào)裝、施工、驗(yàn)收和交付。
- 跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，解決實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題，確保按期完成。
4. 招投標(biāo)與政策利用
- 參與政府及企業(yè)的招投標(biāo)工作，編制投標(biāo)文件。
- 了解并利用地方補(bǔ)貼、電價(jià)政策、基建計(jì)劃等促進(jìn)銷售。
5. 銷售管理與目標(biāo)達(dá)成
- 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
- 管理銷售數(shù)據(jù)，跟蹤回款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
6. 市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)分析