工作內(nèi)容:
1、主要負(fù)責(zé)KA渠道對(duì)接合作、關(guān)系維護(hù),推動(dòng)廚電產(chǎn)品銷售;
2、定期拜訪渠道客戶,深入了解其需求與戰(zhàn)略規(guī)劃,及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題;
3、銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司整體銷售策略,制定針對(duì)KA客戶的銷售計(jì)劃與目標(biāo),并將目標(biāo)細(xì)化分解至各銷售周期與產(chǎn)品品類。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品陳列、開(kāi)展促銷活動(dòng)等手段,推動(dòng)廚電產(chǎn)品在KA渠道的銷售,確保完成銷售任務(wù)。
4、密切關(guān)注KA渠道內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),包括產(chǎn)品發(fā)布、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等信息,及時(shí)收集并分析整理,為公司制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。同時(shí),深入了解消費(fèi)者在KA渠道的購(gòu)買(mǎi)行為和需求偏好,反饋至公司產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)部門(mén),助力產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化。
5、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行:結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、節(jié)假日及KA客戶的營(yíng)銷計(jì)劃,策劃并執(zhí)行針對(duì)KA渠道的促銷活動(dòng),如打折優(yōu)惠、滿減、贈(zèng)品等。與客戶溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)細(xì)節(jié),確?;顒?dòng)順利開(kāi)展,并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估與分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷優(yōu)化促銷方案 。
6、及時(shí)處理KA客戶的訂單,確保訂單信息準(zhǔn)確無(wú)誤,并跟進(jìn)訂單的發(fā)貨、配送及安裝進(jìn)度,協(xié)調(diào)解決物流配送過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題
7、其他相關(guān)事宜。
要求:
1、本科及以上學(xué)歷;可接受應(yīng)屆生;
2、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力;
3、做事積極、認(rèn)真負(fù)責(zé);