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崗位職責(zé)： 深入研究電網(wǎng)側(cè)儲能市場動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)和行業(yè)趨勢，定期撰寫市場分析報(bào)告，為公司制定市場策略提供依據(jù)。例如分析國家和地方關(guān)于儲能的補(bǔ)貼政策、電網(wǎng)接入政策等對市場的影響。 基于市場分析結(jié)果，制定公司電網(wǎng)側(cè)儲能業(yè)務(wù)的市場開發(fā)計(jì)劃和銷售策略，明確目標(biāo)客戶群體和市場拓展方向。比如針對不同地區(qū)的電網(wǎng)需求和投資環(huán)境，制定差異化的市場開發(fā)策略。 積極開拓電網(wǎng)側(cè)儲能市場，與電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、電力設(shè)計(jì)院等建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，挖掘潛在項(xiàng)目機(jī)會。例如通過參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動(dòng)，拓展業(yè)務(wù)渠道和客戶資源。 負(fù)責(zé)儲能項(xiàng)目的商務(wù)談判和合同簽訂工作，確保合同條款符合公司利益和市場規(guī)范，有效管控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。在談判過程中，爭取有利的項(xiàng)目條件和合作方式。 跟蹤儲能項(xiàng)目的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的商務(wù)問題。 定期收集競爭對手信息，分析競爭對手的市場策略和產(chǎn)品特點(diǎn)，提出應(yīng)對措施，提升公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場競爭力。 負(fù)責(zé)公司電網(wǎng)側(cè)儲能產(chǎn)品和解決方案的宣傳推廣工作，組織開展產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)研討會等活動(dòng)，提高公司品牌知名度和市場影響力。 任職要求： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、能源經(jīng)濟(jì)、電氣工程等相關(guān)專業(yè)，具備跨學(xué)科知識背景。 具有3 - 5年及以上能源行業(yè)市場開發(fā)或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電網(wǎng)側(cè)儲能市場，有成功的項(xiàng)目開發(fā)案例者優(yōu)先。 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同類型的客戶進(jìn)行有效溝通和合作，達(dá)成合作意向。 熟悉儲能行業(yè)政策法規(guī)和市場規(guī)則，了解儲能技術(shù)發(fā)展趨勢和產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠準(zhǔn)確把握市場需求。 擁有較強(qiáng)的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)潛在市場機(jī)會并制定相應(yīng)的市場策略。 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場開發(fā)任務(wù)，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施。 工作積極主動(dòng)，富有責(zé)任心和創(chuàng)新精神，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)頻繁出差。